Как звучит Гриша Орлов?

Не баг, а фича

У меня есть системная штука, которую я почему-то последние пару недель вижу, так четко, как будто разглядываю в увеличительное стекло. Штука такая — я супер хорошо умею поддерживать людей и себя во время кризисов и очень плохо умею радоваться победам и тому что мы прошли.

И тут я подумал — что такое баг → это какая-то штука, которая не была описана, но вот так работает. А фича — это тоже самое, но четко описанное и задокументированое. Думаю пора начать вести grisha.md и подсвечивать это и с этими штуками встречаться. А ещё учиться проходить такие ограничения → вот тут и пробую это сделать.

Самое забавное — что я так аккуратно и бережно выращиваю окружение, тщательно выбираю самых самых самых крутых людей, где-то даже сознательно или нет отказываюсь от каких-то возможностей, чтобы поработать с таким человеком, а потом не могу порадоваться, потому что хочу БОЛЬШЕ, ВЫШЕ, БЫСТРЕЕ, СМЕЛЕЕ. И это часть меня → пусть это будет теперь хотя бы фичей. А я попробую порадоваться и буду растить этот навык в себе (да и в вас, что уж тут).

Итак, на календаре 38ая неделя 2026 года (да, я живу по ISO номерам недель и что вы мне сделаете) и пора отметить благодарностями команду, которая у нас собралась.

1) Гриша Орлов — я благодарен себе, что мы за 9 месяцев построили такую крутую команду. Что строю системно, что играю в эту бизнесовую игру с упоением и удовольствием. Что выдерживал, адаптировался, но всё это время понимал, что всё будет и что путь верный. Что не испугался быть отцом и стартапером одновременно, что строю сразу экосистему и верю в сложный процент, что отказался делать что-то не по своим принципам, что продолжаю выбирать действовать так как чувствую.

2) Алексей Мельничек — всё это время я чувствую, что у меня есть невидимая опора в уверенности, что всё будет хорошо. Гильдия и все проекты, которые из нее начались, потому что я чувствую, что то, что и как делает Лёша правильно. Это помогает собирать правильных людей по пути и помогает держать курс, даже когда качает и в лицо хлещет ледяной водой.

3) Даша Шаврина — блин, я понял, что никогда не писал фамилию. Даша была первым operation человеком в гильдии, и то, как всё случалось на первых группах → это большое удовольствие.

4) Георгий Мартиросов — Гоша стал первым инженером в нашей RevFactory и то, что из единичных проектов у нас собирается продуктовая система — это 100% твоя заслуга. За эти 3-4 месяца, я научился следить за деплоем, смотреть на тесты и понял очень много про то, как инженерия отличается от услуг.

5) Рома Клюкин — Рома первый образовательный найм в RevGuild → Рома делает безумно крутые ресечи и основа нашего think tank и часто собирает штуки, которые даже ещё не понимает какие крутые — plays flow например, для меня просто полноценный фреймворк.

Мне сложно говорить благодарности, потому что я всегда вижу → что можно сделать круче, где какие штуки мы не доделали, где что-то идет не так, где ещё не реализовали потенциал. Но fuck it → мы уже сделали круто и это только начало. Cheers guys!

Апдейт по нашей Гильдии СуперНетворкеров и как и зачем вам нужно вступать

Мы развиваем полный цикл создания next generation организации создающей финансовый и социальный капитал для деловой элиты

Участники платят за вход как фильтр серьёзности, сейчас базовая цена $10k за онлайн компонент, вскоре она вырастет до $25к в год

***

Что конкретно мы делаем для участников Гильдии сейчас:

(1) AI CRM для HNWI аудитории

с целью делать крупные сделки по инвестициям, продажам и рекрутингу через тёплые интро

продукт стремительно развивается и нас отличает фокус на узкопрофильной ЦА для решения конкретной задачи, с вашими запросами и фидбеком, и конечно же роботами которые по ночам обогащают вашу контактную базу и ваш доход

(2) Коммерческие правила, протоколы и поток сделок

которые помогают участникам создавать ценность для друг друга и вместе зарабатывать

многие сделки не происходят несмотря на свою выгодность для всех участников просто поскольку люди не знают как всем заработать вместе, а мы обеспечиваем этот слой и создаём примеры, стандарты, структуру и доверие для своих людей

ну а посчитать сколько зарабатывает 5% комиссия на фандрейз в $20млн участникам value chain вы можете сами

(3) Оффлайн встречи в ультралюксовых местах

следующая встреча на 5 дней в конце октября в офигительном Intaaya эко резорте который полностью выкуплен под нас и где мы с партнёрами были недавно

пуэр на рассвете, брейншторм фандрейзинговых сделок днём, какао вокруг костра под музыку на закате с интересными новыми друзьями

(4) invite only sidevents с топовыми людьми на конференциях примерно 6 раз в год

следующий на Token2049 & Network State конференциях в начале октября в Сингапуре с ужином в The Reserve Gold Vault и другими приколами

вместо неприкольного "нетворкинга" где вы ловите спикеров в коридорах вы получаете свою тусовку в приватной атмосфере где реально можно построить отношения с людьми, и вам ничего для этого не нужно делать, мы делаем это за вас

(5) A truly global network

Needless to say one of the key differences from the previous generation of business communities for Russian speakers is that my own network is global, I truly know the international business culture, and I can find a way to get you in front of anyone, all you need is something valuable to offer

***

Если вам комфортно с прайсом и вы хотите фандрейзить, рекрутить, делать крупные продажи через тёплый нетворк для своего бизнеса а также хорошо зарабатывать помогая другим, то можете записаться ко мне на созвон, есть 5 слотов по 30 минут завтра по ссылке ниже и если никак не получается то можете написать мне кратко о вас в личку @ehnaton и попробуем найти другое время

https://calendly.com/sergefaguet/supernetworker-guild

Про то какие люди у нас уже в теме я здесь хвастаться не буду, и всё же отмечу что сам удивлён тем как у нас это всё сейчас прёт и как мощно это уже расширило мой собственный нетворк

И это только начало

Так, дружочки, что-то я когда идет наша группа aka гараж нахождения в неопределенности идет совсем не могу что-то писать)

Сейчас мы завершили полноценную вторую когорту и хочется возвращаться выходить наружу.
Вот начну с радостной для меня новости → Сэрж Фаге (если это имя вам о чем-то говорит), тоже запускает гильдию и мы сейчас ищем протоколы, как дополнять гильдии друг друга и ищем как будет работать гильдия гильдостроителей.

Радостно обнаруживать себя в такой компании. Пока делиться и нашими новостями

Мы начали новую лабораторию

Писал вчера так:
"Чувствую очень специфическую грусть — "грусть что вот прям конкретно этот момент не повториться". Это каждый раз вот эти 3-4 минуты, когда случается четкое и ясное ощущение — вот это оно"

Эти группы-лаборатории рождаются почти как дети, они требуют какого-то неймоверного труда собраться — и внутри пока я нащупываю тему, много чего-то пробую, делаю новое и разное. И потом снаружи — жена говорит, что я занимаюсь рекрументом на какую-то очень редкую и сложную позицию, и 16 человек на эту позицию.

И потом в какой-то день два — она просто случается. На интервью начинают приходить правильные люди, собирается первая группа, я рассказываю ещё паре людей, которых хочу там видеть кто собирается, они приходят, за ними приходят ещё крутые ребята, мою друзья начинают помогать с промо, треть отваливается по болезни, переездам и вот этому всему, приходят новые.

В этот момент — уходит очень много сил, на штуки которые не приносят денег по сути, а рядом очень много того — что приносит и легко приносит. Но когда вечером я иду с собакой по ночному городу — я думаю, блин вот в том что приносит денег было не так уж много смысла — врядли вы в детстве мечтали связывать данные в разных табличках в CRM и платежке, а потом по этим датасетам строить отчетики и автоматизации → мне оно приносит ремесленное удовольствие в процессе, но смысла, в таком его глубоком понимании меньше.

Так что, весь этот процесс сбора группы и вся эта цена — времени, сил, внимания, денег — быстро окупается вот в эти 3-4 минуты. Смесь восторга, радости, желания продлить момент и грусти от его ускользания.

А что это за момент:
— может быть ощущение, что собрался новый круг в котором, можно сделать больше чем раньше
— может радость от инсайтов и открытий — моих и ребят
— может это какое-то просто радостное ощущение встречи и окситоцин по зуму
— может энтузиазм от новых идей
— а может всё сразу

И это даже не интересно, просто кайфово. Интересно — куда мы вместе зайдем, что сделаем и что у нас получится.
Погнали)

Сегодня первая встреча в нашем новом виртуальном доме — первая встреча Growth Engine Lab

Разглядываю группу — которую мы собрали и очень радуюсь, какие все крутые и при этом разные. Кто-то безумно крутой инженер и понимает в данных, аутриче, трафике, энричит не очевидные sales signals, делает это давно и с любовью. Кто-то крутой фаундер — создающий из своей экспертизы что-то новое, с крутым трек рекордом (YC, с экзитом, с большой прибыльной компанией). Кто-то понимает больше про венчур, кто-то про привлечение, кто-то про продажи, кто-то про нетворк и людей. И все при этом такие живые, вовлеченные, включенные, настоящие.

Радуюсь и грущу одновременно сколько людей в группе не оказалось — кому-то рано, кто-то просто не совпал по вайбу, кому-то мы не подошли, кто-то не подошел этой группе. Из 60 (и где-то 120 разговоров) интервью в группе 12 человек — и я так рад что мы сейчас можем себе позволить такой фильтр — чувствую себя как будто каждый день методично подстригаю бонсай. Оно всегда происходит медленнее чем я хочу и приносит кучу раздражения в самом начале, но с каждым днем всё больше и больше внимания, спокойствия, радости и удовольствия.

Последние пару дней интервью стало меньше и я стал обставлять этот дом, чтобы ребятам было и интересно/полезно/прибыльно, и комфортно/спокойно/доверительно внутри. Ищу детали, которые я упустил, внимательно и заботливо начинаю ухаживать за этим — и на уровне инфаструктуры, и на уровне процесса, и на уровне себя и моего интереса и внимания.

Эта группа отличается, ещё и тем — что в этот раз она не только про и для людей. Она ещё и для агентов — ведь каждый заходит теперь со своим сетапом и со своим таким огромным интеллектом. Тут безумно много вопросов, на которые ещё даже почти никто не начинал искать вопросы:
— как выглядит взаимодействие социальной группы и агентов?
— как мы теперь взаимодействуем с агентом другого человека? Как мой агент взаимодействует с ним?
— как совмещать процессы для нас работающих до 4 утра и для тех кто остается делать дальше?

Это вопросы пока без ответа. И это наверно мой большой вызов этой группы.

btw, мы можем взять ещё 1-2 человек на приставные стулья в группу, если мы знакомы и вы готовы ворваться, вот прям сегодня на звонок, дальше возможности не будет. Это last call, если это про вас напишите на @grigory_more

Привет! Это гостевой пост в канале.

Я — Гриша Орлов, я делаю revguild.org и хочу с вами поговорить про новый домен (профессию), где мы кажется все скоро окажемся — про growth engineers.

Итак, где мы находимся:
— 3,5 года назад (февраль 2023) ChatGPT за 2 месяца набирает 100 млн пользователей, начинается первая волна AI.
— 2,5 года назад начинается волна агентских стартапов — становится понятно что в зонах где знание структурировано (разработка, рентген, данные) — агенты могут решать задачи.
— 15 месяцев назад Андрей Карпати вводит термин vibe-coding — пилить интерфейсы, формы, интеграции становится в разы проще. Сейчас взрыв его популярности.
— 3 месяца назад Андрей Карпати вводит термин Agentic engineering — становится понятно, что следующий шаг управление контекстом, памятью, пайплайнами, evals и далее по списку.
— 3 дня назад вышел отчет Gartner — 17% компаний развернули первых агентов, 60% компаний заложили бюджет → вот это то, что будет главной растущей бизнес задачей следующие пару лет. И это — то что интереснее всего делать.

Естественно в growth, marketing, sales и revops — изменения такие-же.

The problem is — с такой скоростью просто не возможно сделать курс или классическое обучение. Потому что сначала надо набрать опыта, потом этот опыт собрать и упаковать, потом продать — в лучшем случае 6-9 месяцев.

Мы в гильдии (RevGuild), чтобы эту проблему решить делаем лаборатории.
Это peer-to-peer группа → то есть нет одного преподавателя или эксперта. Всё работает на совместном решении задач и обмене знаний. А мы делаем дизайн и фасилитацию. Это дает возможность узнать то, что через 6-12 месяцев станет курсом и обогнать рынок.

Для кого:
— фаундеров growth или rev-ops стартапов
— руководителей маркетинга и продаж

Короче, для людей кто строит или перестраивает всё что про выручку на агентные рельсы для своего бизнеса или для бизнесов клиентов. Очень круто работает для fractional operator (тех кто работает с несколькими компаниями) — вам будет просто офигенно внутри.

Трек рекорд:
— a16z запустили такую же штуку на 5 месяцев после нас. И только в SF и только офлайн. Мы умеем делать это в онлайне
— мы провели первую когорту, отзывы очень крутые. Можно посмотреть на ленде.
— мы продаолжаем делать внутренние лабы, партнерки, шеринг скиллов оч закрытой группой → попасть внутрь этого круга можно только через вот эти 8 недель
— в этой когорте состав просто пушка — минимальную группу мы собрали

Стоимость:
— сначала интервью со мной
— стоит 1500$
— есть стипендии для growth-engineers с трекшеном
— есть стипендия для тех кто делает community-based services

Задать вопрос @grigory_more, забронить слот на интервью тут

Куда я сейчас смотрю и о чем думаю — вообщем как сейчас звучит Гриша Орлов😁

Смелость — главное требование агентности

Наблюдаю, чем отличается моё агентное поведение, от не агентного. Кажется нам всем надо это в себе растить, а не только в LMM-команде. Думаю что 90% процентов того, что у меня супер быстро идет адопшен агентов и LLM в целом — в том, что я всегда работал с автономными людьми и как менеджер повышал их автономию.

Через поддержку, через критику решений (а не человека), через контейнеры в которых можно провалить всё, через модели разделения ответственности (позже я понял, что это партнерства), через оптимизм, через уязвимость и не идеальность себя, через признания своих ошибок.

И теперь прям сильно проще. Теперь пытаюсь понять как оно работает

Кажется цепочка примерно такая:
→ чтобы, быть агентным нужно нести ответственность за суждения (judgment)
→ чтобы нести ответственность, нужно а) просчитать его вероятность в условиях неопределенности — оценки риска, стратегия, дизайн веток решения б) принять его вероятность — толерантность к риску
→ а кажется вот этот опыт мы в нашем социальном договоре называем "смелостью "

Как получается смелость? Кажется примерно так:
— контейнер в котором можно ошибаться → ошибки → опыт что всё не сломалось
— разочарование и умение его процессить → обучение на нем (а не застревание)
— прыжок в темноту с криком удовольствия😁 А не страдания)

Будьте смелее😁

P.S. И делайте бэкапы в 3 раз местах, это база😁

Выходим на солнце снова)

У нас тут гильдия очередной виток перерождения переживает — прошли какой-то первый цикл → прошла первая лаба, первые воркшопы, собрался какой-то доверенный круг → мы собрали кучу благодарности, ошибок, провалов и побед → вообщем всего что связано с новым и с исследованием. И появились первые лонгтерм проекты. Об этом как-нибудь позже расскажу.

А прямо сейчас зову вас в новую группу-лабораторию:

Мы скомпрессировали, что сейчас интересно изучать вместе и чем делиться друг с другом → новая лаборатория будет с фокусом на Growth Engine.

Мы снова собираем 12-20 супер бодрых ребяток вместе разбираться и шерить опыт в самых новых AI сценариях в GTM & growth-marketing.

Напомню наш базовый дизайн лабораторий:

— это peer-to-peer группа для growth-engineers (я зову самых крутых из своих друзей), фаундеров, руководителей маркетинга и продаж — людей кто строит или перестраивает revenue engine для своего бизнеса или для бизнесов клиентов. btw, если вы fractional operator → вам будет просто офигенно внутри.

— изнутри это микс из акселератора, мастермайнда и форум-группы → этого формата не существует нигде кроме как у нас. Мы выбрали из этого всего то, что очень круто объединяет hand-on ребяток в одну команду

— эта штука работает на двух вещах — совместном решении задач и обмене знаний. А дизайн дает вот этот самый доверенный круг и команду — то без чего не возникнет глубины и связи, а будут просто поверхностные встречи.

— как сайд эффекты — консультации от самых топовых ребят про ваш бизнес, доступ к партнерствам, подрядчикам, экспертам.

— такую же штуку запустили a16z (самый крутой венчурный фонд) → если вы в SF и тусуетесь с growth engineers из Lovable, Stripe и Anthropic и у вас 50M инвестиций, вам не к нам, а туда. Мы делаем онлайн для ребят кто далеко от Долины и даем такой-же доступ к уровню экспертизы — я в этом уверен, потому что общаюсь с ребятами из этих компаний.

— первая когорта прошла и ребята были в восторге

Если хотите попасть внутрь, напишите мне в лс → или запишитесь на интервью через лендос

Вчера сделали первый открытый workshop-showcase в рамках RevGuild

Я думаю про гильдию такими контурами близости, доступа и вот этого всего:
— самый плотный и глубокий контур → это ребятки которые прошли наши лаборатории. Это уже такая прям команда, которая живет свою жизнь (чему мы супер рады)
— пару недель назад мы начали приоткрывать его — сделали встречу для друзей и тех кто думает пойти внутрь
— а вчера сделали открытый евент → показали простые штуки про agentic engineering и skills.md которые можно просто забрать в работу

Было круто! 100 человек в онлайне у меня давно не было, дальше → больше!

RevGuild GTM Workshop

Такс, ну что пора в явном виде напомнить → сегодня у нас первый workshop-showcase.

Суть:

Четыре GTM-практика покажут в прямом эфире, как они используют AI прямо сейчас — в создании оффера, проверке гипотез, контенте и лендингах.

Никаких слайдов и теории — только живые демо и разбор вопросов из зала.

Программа:

Nikita Syomin
— Стратегия и экономика партнёрок через AI за 10 минут

Ilya Krasinsky
— Как фальсифицировать гипотезу с помощью AI ·

Ilya Makarov
— Как автономно постить через Claude ·

Ilya Gindin
— Лендинг за 10 минут через Claude Code ·

Для кого:
B2B founders, Head of Sales, Head of Marketing, RevOps — те кто хочет понять какие AI-скиллы реально работают на их задачи.

Ссылка на регистрацию
туть

Почему именно сейчас? — вопрос, который я задавал каждому стартапу, работая в фонде.

Не два года назад, и не год спустя — а вот прямо сейчас.

Сейчас мы обгоняем a16z на четыре+ месяца
Самый влиятельный венчурный фонд в мире — a16z — запускает в мае образовательную программу для go-to-market специалистов. Они называют это Fellowship. По целям это очень близко к тому, что мы делаем в RevGuild. Даже временной цикл близкий — восемь недель.

Для нас это важный сигнал очень точного попадания в тайминг.
И мы впереди инициативы a16z на два шага:

Во-первых → у нас уже собран прототип, свою программу мы сделали в январе, а сейчас уже запускаем вторую

Во-вторых → они запускают свою программу офлайн, в Сан-Франциско. Неизвестно когда получится запустить другие локации или онлайн. У нас же есть секретное знание, как такую штуку запускать в онлайне. Она уже работает online-first и совсем не привязана к географии.

Очевидно, что у a16z гораздо больше денег и невероятный доступ к людям.
Нам это только добавляет бодрости и вдохновения.

Как сказал Гриша:

Если ты AI-native growth hacker или GTM лидер и ты в Сан-Франциско → сегодня последний день, чтобы подать заявку в программу a16z.

Если по какой-то причине ты сейчас не в Сан-Франциско → точно приходи к нам.
Программа Agent Engineering for GTM стартует 29 апреля.

____


Если ты из фонда и хочешь себе штуку, как у a16z → напиши мне @alexmel

Пора признать — я опять не успеваю радоваться

В суете сбора группы, переезда и кучи вызовов я последние пару недель проскакиваю очень крутые штуки, а порадоваться есть чему.

Давайте хоть тут поделюсь:
— a16z сделал такую-же штуку как мы делаем с опозданием на 6 месяцев, обогнать самый известный венчурный фонд в гонке инноваций и изменений → это вообще-то ачивка, которая есть не у многих → done 🔥
— мы выпустили первый подкаст, ребята вокруг начали делиться о нас в постах → проект который ещё 4 месяца назад не существовал и домен для которого я купил 2 месяца назад → теперь начинает звучать → у нас прям полноценная инбаунд воронка по 8-10 входящих встреч в неделю → done 🔥
— внутренний круг (первая когорта GTM-Lab-01) продолжает жить и генерить инсайты, пользу, контент → были уже встречи про SEO, LinkedIn Social Selling, Value Map, сегодня встреча про GTM-agents → группа живет, скажите кому-нибудь из образования что у нас usage retention 150% и посмотрите на их выражения лица (это в 10-15-20% больше бенчмарка) → так что тут тоже 🔥
— мы первый раз открыли контур и сделали полуоткрытую встречу для друзей гильдии → встреча была про то, как справляться с нагрузкой и тревогой и отзывы супер кайфовые → тут тоже done🔥

Ещё у нас, конечно, много штук in progress:
— завтра у нас будет первый открытый workshop — с нашими друзьями и участниками гильдии → будем говорит про agent skills for GTM → вот тут ботик с записью
— мы собираем вторую группу GTM-Lab-02 — там ещё есть места пока что, так что можно сходить поговорить со мной про группу → группа стартует 29 апреля, не откладывайте
— мы начали собирать микро-раунд на масштабирование на US-market ($ 50к, smart money, друзья и те кому будет полезен доступ к GTM экпертизе)

Дальше больше, как говориться)

From Software-as-a-Service → to Services-as-a-Software

Кажется вокруг начинает накапливаться понимание, что вообще происходит c бизнес-моделями и как может развиваться реальность:
— статья от Sequoia про шифт бизнес моделей
— Сева Устинов вчера написал про статью от foundation capital

Давайте супер коротко ещё раз пройдемся по главным пунктам:
→ главное изменение в появлении AI → то что большие куски работы могут забираться на автономный (autopilot), или полуавтономный (copilot) уровень
→ однако это требует реальной реализации и интеграции → помните, что 80% клиентов пользовались только 10-15% функционала → так вот так теперь не будет работать
→ чтобы получить реального copilot или autopilot нужны качественных данных, синхронизации инфраструктуры, настроенные воркфлоу и что самое сложное — экспертиза как принимать решения (они часто называются judgment → такие оценночные субъективные суждения) → а это требует экспертизы
→ в целом этот путь хорошо можно посмотреть на автономных автомобилях → там самый сложный уровень, это вот эти самые суждения → например если на дороге возникла дилемма вагонетки → аварии с последствием для пассажиров или для водителя или что-то такое

Это требует нового фокуса в бизнесе как мне кажется:
→ Ops Time → если раньше можно было не внедрять сложные системы и выигрывать гонку на морально волевых, то сейчас без шансов. Как ты не умей нанимать сейлзов и обучать их — без агентского слоя, всё равно будешь уступать.
→ если на уровне software layer тебе в целом не важно было внедрен тул на 10% или на 90% → потому что прайсинг не экстремально отличался, то сейчас во первых сдивнется минимум → до 60-80% работы, а во вторых прайсинг софта (5-10к в год например) будет экстримально отличаться от прайсинга результата (100-250к)
→ domain experience — new black → в этом раскладе человек или компания, которая знает edge cases будет двигаться в 10ки раз быстрее. Я часто видел у клиентов как приходили какие-то модные ребятки и обещали что-то за 3 месяца, а по тому методу как они этот делают сразу было понятно что забуксуют тут и там. Вот теперь это смертельно

Всё это было и 3-5 лет назад, но карго культ позволял маршировать и делать вид, что это не так) Теперь нет — я в целом радуюсь. Больше моё время чем раньше)

Полтора года назад я написал манифест — что я хочу застолбить за собой ментальную категорию → "RevOps"

Кажется начало работать — вторую неделю подряд кто-то меня рекомендует тем кто ищет GTM-engineers, revops leaders, и вообще всех кто в marketing, sales, growth думает про то как переходить на агентов.

Так когда-то было с Product Marketing Manager → я сделал первый курс на русском языке про домен → там среди учеников был например Женя, который сейчас делает оч крутое обучение про это в РФ. Но началась война — делать что-то для СНГ сегмента у меня не было ни сил, ни желания.

Интересно что манифестировать новую категорию у меня получается только лучше теперь. Загадываю теперь пройти этот путь дальше и на весь мир🔥

От RevGuild к RevScene — выпускаем первый подкаст

Самое кайфовое из того, что у нас получается — это то что RevGuild собирается изнутри и выходит наружу. Всё началось с моего интереса и желания к совместной работе. Из этого появился первый круг — GTM-Lab.

У нас есть принцип "high power comes with high responsibility". В этом плане GTM-Lab это очень плотный круг, с дорогим по времени и деньгам входом и мне уже с середины лаборатории захотелось построить следующий круг доступа. И если закрытый круг совместной работы называется гильдия — то этот я назвал "сценой".

Сцена нужна чтобы делиться нашими открытиями наружу. Тем что мы находим внутри и тем что нам кажется важным. Так вот в первой когорте GTM Lab был Дмитрий Сергеев CEO и founder dashly.io и ex CEO Carrot quest.

Мы встретились в Белграде и поговорили про домен в котором оба шарим:
— про агентов в маркетинге и продажах и что там работает
— про то, как меняется бизнес модель SaaS (например outcome based прайсинг)
— про устойчивость в эпоху быстрых изменений и AI-fomo

Вместо сценария разговора у меня были вопросы — и из этого получился такой глубокий разговор

Vibe coding → Agent Engineering

Надо признать я в каком-то смысле становлюсь хейтером vibe-coding культуры.
Это очень классно, что мы можем собрать теперь сайт за пару часов или заменить какой-нибудь Zapier hook на свою небольшую утилитку, или накодить себе ботика помощника.

И конечно важно этому научиться — но это честно не какой-то особый навык. Это скорее похоже на классический продакт-менеджмент. Требования, спецификация, тесты, понимание чего ты хочешь. Может я конечно упрощаю излишне, но кажется так.

И меня конечно убивает, когда мне фаундер или партнер в фонде рассказывает как он собрал замену какой-нибудь туле за 300$. Помню как года 3-4 назад видел, как фаундер 3M$ компании разрабатывал на нокоде свою EHR — это конечно прикольное хобби, но давайте признаем — это такая социально ободряемая прокрастинации.

Но вот что мне кажется реально сейчас становится важно и определяет AI-nativeness компании — это Agent Engineering.

— как работаем с контекстом, как синхронизируем его и single source of truth?
— как мы сетапим агентов, какие инструкции задаем, как организуем?
— как работаем со скиллами? Какие скиллы реально работают?
— как использовать харнессы и как с ними работать? Что это вообще такое?
— как выглядит вообще agent-base работа и движочки?

Я активно туда копаю, работаю, разговариваю с рынком. И такую тему мы выбрали для следующей лаборатории → 29 апреля стартует GTM-Lab-02 с топиком "Agent Engineering for GTM".

Это 8 недельная программа где мы собираем 12-20 high skilled hands on ребят, и все вместе углубляемся в тему в которой интересно разобраться. Мы процессим протокол встреч, а на выходе получается такой твой круг → команда с которой ты вместе делаешь разные проекты.

После первой группы ребята в восторге и от отбора людей, и от того что было внутри и от того что случается после.

Классически — вход через разговор со мной.

Поднялся ветер, который подтверждает — "мы не сошли с ума"

Мы в команде много используем логик из управления яхтой — мне кажется это очень хороший пример баланса органичности и скорости → есть ветер, ты его ловишь, но пытаешься на нем ехать быстро. Так вот сегодня хочется про такой ветер поделиться.

Мне кажется самое сложно в создании новой компании — то, что ты часто должен играть против рынка, но при этом ловить важные для тебя тенденции. Тоесть по сути ты выбираешь к какой тенденции присоединиться, а против какой пойти.

Из за этого часто есть ощущение безумия:
— вот все делают "курсы" → контент, спикер, все собрались слушают, часто делают. Весь образовательный рынок знает — что это не оптимальный путь но переломить тенденцию — нужна смелость, знания, деньги. Даже в топовые университеты идут и на MBA идут за новыми людьми на 80%.
— или все делают SaaS → тоже понятная модель, на старте большой капекс разработки, но на каждого нового пользователя операционные издержки маленькие и на масштабе gross прибыльность — 90%. Ага, только с нюансами — дитрибуция дорогая, очень сложно сделать большую историю на самом деле, и требуется не разработкой заниматься, а проблемы клиентов понимать.

И когда идешь против таких течений — в каждом разговоре много сомнений и вопросов — "а не поехали ли мы кукухой"

Поэтому супер радуюсь когда происходят вот такие штуки, хотя казалось бы у конкурентов и с сильно большим нетворком и количеством денег.

Вот самый влиятельный фонд a16z → выкатили очень сильно похожую программу на то, что мы делаем. Даже тайминг такой же — 8 недель.

Интересное чувство обгонять top-1 людей в мире на 2-3 шага:
— мы обгоняем их на 4 месяца в создании → у нас первая версия была уже в январе
— мы обгоняем их продуктово — они учатся готовить это в офлайне, сделать такую штуку в онлайне будет ещё +6-9 месяцев

При этом очевидно:
— у них больше доступ к людям
— у них больше денег

Так что в этой гонке нам ещё предстоит веселье!

Что я могу сказать мой читатель, если ты AI-native growth hackers, engineers, and leaders → если ты в SF, я бы точно походил на их ужины и евенты. Если нет → точно надо идти к нам😁😁😁

P.S. Радуюсь что теперь инвесторам и фондам не надо объяснять → а можно просто кинуть, "мы как a16z Growth Engineer Fellowship, только больше опыта, умеем онлайн и отзывы супер крутые"

Делая продукт на глобале - быстро понимаешь, что ты один в новой агрессивной среде. Сразу проходит шарм того что ты фаундер стартапа или cmo/cro на международке.

В таких случаях очень важно найти усиливающий тебя нетворк. И я сегодня им поделюсь с вами. Гриша Орлов собирает ребяток в во вторую группу GTM Lab.

Я лично знаком с участниками кто проходил предыдущие запуски и это вау — там и head of marketing c $3M инвестиций и фаундеры с огромными компаниями в СНГ, но с нуля начавшие путь в US.

Гриша поделился что они говорят:
- за 4 недели получил больше полезных знакомств, чем за прошлый год,
- у меня появился «борд» где я могу поделиться моим ответственным направлением и получить поддержку
- тревога ушла, группа поддержки помогла мне не только в инструментарии, но и морально.

Кроме этого, я знаю несколько проектов, кто в рамках программы запустил совместные проекты, а учитывая уровень участников, может получиться пушка.

Чтобы вам тоже понять, подойдет ли вам - сходите к Грише на знакомство. Расскажите про ваш проект, а он поделится подробностями. Здесь его календарь.