Две картинки, первая топ застройщиков по объемам строящегося жилья по состоянию на май 2025, вторая топ по продажам за январь-май 2025 и сравнение с 2024 целиком.

Посмотрите на катастрофический разрыв у кубанских застройщиков между объемами строительства и продажами. У ТОЧНО в стройке 2.3 млн кв.м. , а продано за последние 5 мес 22 тыс кв.м. У ДОГМЫ в стройке 2 млн кв.м., а продано за 5 мес 74 тыс кв.м.

Это цена ошибки с выбором огромных площадей земельного банка в одной локации, у ДОГМЫ западный обход, у ТОЧНО восточная часть города, обе стороны М4. На волне роста была выбрана стратегия строить целыми моногородами на отшибах, ограничивая себя в ассортименте.

Если бы эти огромные массивы, были хотя бы поделены на разные форматы и классы жилья, то было бы не так печально. Но и у ТОЧНО и у ДОГМЫ на этих массивах эконом класс, ну ТОЧНО с натяжечкой пытается в комфорт в ЖК Первое место, получится ли пока непонятно. Локация ужасная.

Вот почему важно не тупо покупать директоров по продукту, маркетингу, и прочий менеджмент в Москве пачками только потому, что они работали у столичных застройщиков. «По плодам их, узнаете их», - смотреть надо было что берете, тем более профессионалы в столице точно есть, просто далеко не все. Все эти проблемы можно было как спрогнозировать, так и нивелировать. Грамотный менеджмент отличается тем, что он обеспечивает результат, измеряемый в заработанных или сэкономленных деньгах, а не работой в CRM, количеством премий, посещенных выставок и цитируемостью в СМИ.

Сам же порядок выручек застройщиков, на фоне разогнанного льготкой рынка в общем и цен на рынке в частности, поражает. Выручка за 24 год у ДОГМЫ 37 млрд, у ТОЧНО 30 млрд (весь бюджет города Краснодара около 80 млрд руб если что)! А ПИК так и вообще астрономические 355 млрд руб.