Пределы масштабирования целей - амбициозность VS реалистичность

Менеджер защищает стратегию. CEO не слушает, пролистывает слайды, прерывает спикера и просит сделать цели Х10. Иначе не амбициозно.

Мотивация CEO:
- проверить, не скромничает ли команда с целями, чтобы гарантировано получить бонус
- убедиться, что компания не упускает не замеченные ранее рыночные возможности

Когда я учился в Сколково, лекторы - руководители разных бигтехов и банков, как под копирку говорили о том, что у них в компании хорошим считается проект, который принесет 1 млрд чистой прибыли на горизонте 3 лет. Иногда даже двух.

Правда зачастую такие амбициозные цели строятся на основе собственных ощущений того, что такое "круто", а не на условиях рынка, конкурентном положении компании, доступных ресурсах.

Дальше начинается цикл обсуждений чего реально добиться, а чего нет. При этом у менеджера заведомо более слабая позиция, поскольку его слово против слова CEO весит меньше.

И тут нет универсального решения, как проходить через этот цикл. Все сильно зависит от психотипа каждой из сторон и от тех цифр, которые реально можно положить на стол. Как правило, именно расчеты, если они сделаны прозрачно и последовательно, оказываются самым убедительным аргументом.