Однородная клиентская аудитория и когда к ней стремиться

В предыдущем посте я упоминал кейс с однородной аудиторией и как это может влиять на стратегию создания \ развития бизнеса на такой аудитории. Но такая ситуация может касаться не только селебрити или блогеров.

В первую очередь стратегия однородной аудитории применима для стартапов. У стартапов обычно крайне ограничены ресурсы. Нужно успеть добежать до следующего раунда или до бернаута фаундеров. Возможности конкурировать с лидерами нет. Самый действенный рецепт - выбор узкого сегмента аудитории с очень специфическим запросом, на который лидеры рынка не обращают внимания как раз из-за его небольшого масштаба.

В таком сегменте конкуренция будет сильно ниже. Но есть и другая проблема - он может быть слишком маленьким даже для того, чтобы покрыть небольшие расходы стартапа.

Еще один кейс для концентрации - кризис. Здесь подойдет простая ABCDX сегментация с последующим фокусом на AB сегментах аудитории для максимизации эффективности работы компании.