Что раньше: продукт или маркетинг

Есть довольно распространенное мнение, что в бизнесе сначала нужно найти аудиторию, до которой можно легко и дешево дотянуться, а потом думать какой продукт этой продать. Считается, что лучше делать именно так, а не сначала создавать продукт, а потом искать кому бы его продать.

В этой логике есть рациональное зерно. Все слышали, что 90% провалов стартапов связаны именно с отсутствием спроса. Фаундеры влюбляются в свои идеи и не могут вовремя остановиться. А создавать с нуля спрос на свой продукт - всегда долго, дорого и далеко не всегда эффективно.

Но здесь, как и везде, есть свои “it depends.” Такой подход очень хорошо работает для блогеров, спортсменов или селебрити с очень однородной аудиторией. В такой ситуации бизнес можно строить как по рекламной модели, так и по пути собственного продукта, оставляя себе больше маржинальности.

Для предпринимателя, который начинает бизнес с нуля, такой подход может быть губительным. Даже если есть опция относительно дешево дотянуться до какой-то аудитории, то не факт, что эта аудитория объединена именно каким-то общим неудовлетворенным запросом. Даже если он есть, то не факт, что у конкретного человека \ команды есть компетенция, чтобы такой запрос удовлетворить. Не факт, что у этой аудитории есть достаточная емкость, чтобы можно было покрыть все расходы и собрать какую-то маржинальность. Подводных камней может быть много.

Сам по себе подход от аудитории может быть хорошим. Но надо понимать, что это просто один из множества фреймворков. А фреймворки надо уметь правильно применять в зависимости от конкретного контекста.