Revolut будет конкурировать с Airbnb

Недавно Revolut залончил продукт Homes, с помощью которого можно бронировать жилье. По своей сути продукт — полная копия Airbnb.

Про сам продукт интересного особо ничего не расскажешь. Но вообще этот релиз наталкивает на мысли о стратегии.

В прошлом году я гонял на две оффлайн продуктовые игры — Game of PAF от Сергея Тихомирова и UnitCraft Дениса Ялугина. Обе игры предполагают разделение всех участников на команды. Дальше идет бизнес кейс и в конце побеждает та команда, которая больше всгео вырастит метрики или дороже продаст компанию на IPO. Так вот в обеих играх в основном побеждали те команды, которые с самого старта больше всего вкладывались в маркетинг, а не в продукт.

Я раньше писал уже про эту ситуацию, но на текущем рынке — это прям основная мантра. Конкуренция за внимание пользователей — самая важная. Именно ее и надо выигрывать любыми способами. А дальше, имея внимание, гораздо легче этим пользователям что-то продать, чем разрабатывать продукт и только потом придумывать кому его можно было бы продать.

Знаменитые Reforge, например, пишут о том, что традиционные AARRR воронки умерли и теперь работают growth loops. А мне кажется, что скорее работает модель переиспользования трафика клиентов. Именно поэтому практически любая компания с большим трафиком (банк, телеком, бигтех) старается об этот трафик реализовать непрофильные продукты. Поэтому все говорят про супераппы, экосистемы и вселенные. Я думаю, что в ближайшие 3-5 лет мы вполне будем наблюдать развитие глобальных продуктов именно по этой модели. А потом начнется обратный цикл, когда компании начнут избавляться от непрофильных активов, чтобы повысить операционную эффективность.

На самом деле, мы в ГПБИ тоже такими штуками занимаемся по мере возможностей. Это позволяет одному и тому же клиенту предлагать сразу несколько разных сервисов.

Квинтэссенция капитализма.