Кейс буста продаж на 400% через email рассылку

В 2016 году Трейси Морган продавал билеты на свое офлайн шоу. Одним из основных каналов продаж была как раз email рассылка, в базе которой уже были относительно теплые контакты.

Шоу должно было состояться 22 октября. Продажи открылись 1 июля. К 30 сентября было продано всего 22 билета. [Сколько всего планировалось продать билетов в источнике не сказано]

Понятно, что солдауты обычно случаются на последних днях, непосредственно перед событием. Но тем не менее, в данном кейсе продаж было явно недостаточно.

В этот момент автор решил прибегнуть к одному трюку. В письме он отправлял картинку с 4 изображениями собственной головы. За двумя из них прятался небольшой приз — бесплатный билет на мероприятие или бесплатное проживание в отеле, в котором мероприятие должно было состояться. Соответственно, СТА был изменен со стандартного "Купите билет" на "Попробуйте получить билет бесплатно".

Тем, кто ничего не выигрывал, показывался все тот же paywall, как и раньше. Только конверсия на нем была на 400% выше, чем раньше. За 22 дня действия этой стратегии удалось продать еще 22 билета. Столько же, сколько за три предыдущих месяца.