Раньше я несколько раз упоминал о том, что работал над проектом по созданию курсов по инвестициям. Какое-то время этот проект занимал существенную часть моего времени. Но несколько недель назад мы с партнером решили остановиться и закрыть проект. Мы практически ничего не заработали, а затраты по ощущениям только росли. В этом посте хочу отрефлексировать полученный опыт.

- На старте проекта надо четко понимать свою аудиторию, описывать ее потребности, джобы, контекст, процесс принятия решений
- Очень важно глубоко работать с конкурентной средой, заранее определять степень насыщенности рынка
- Кроме прямых конкурентов важно учитывать непрямых. Надо четко себе ответить на вопрос: чем перестанет пользоваться клиент, когда начнет пользоваться твоим продуктом? Из какого бюджета забирает деньги твой продукт?
- На раннем этапе важно четко определять какой-то один наиболее эффективный канал привлечения. Не надо сразу пытаться раскачать кучу каналов. Важно понять где в основном сидит твоя аудитория и именно в этот канал и идти. Если там не будет успеха - его не будет нигде
- Гораздо комфортнее делать продукт, который предполагает возвращаемость клиента, а не одноразовую продажу. Так можно себе позволить не окупать привлечение с первой же продажи и концентрироваться на выстраивании долгосрочных отношений с клиентом
- Нужно выбрать нишу, в которой ты сделаешь лучший продукт. Пусть ниша будет маленькая, но продукт действительно лучший. Тогда при дальнейшем расширении скоупа продукта у тебя уже будет реноме человека, который делает очень качественные продукты, больше кредит доверия
- Надо заранее ставить границы проекта. Сроки и ожидаемые цели. И свои дальнейшие действия - что будешь делать если достигнешь целей к сроку и что, если нет
- Финансовые цели должны быть достаточно амбициозными, чтобы в дальнейшем затраты времени и сил на проект были выгоднее наемной работы