​​На этой неделе в Берлине состоялся финал конкурса стартапов от AltFi. Победителем оказался очередной банк-претендент Insha.

По базовым условиям банк дает абсолютно все то же самое, что и многие уже известные нам вроде Monzo и N26. Более того, даже используются те же приемчики, вроде указания точного времени, которое потребуется на открытие счета.

Здесь возникает вопрос. Куда они все лезут? Как они собираются конкурировать? Что заставит юзера отказаться от родного банка, ради перехода на продукт ноу-нейм команды? Гигантские маркетинговые бюджеты? Яркая личность во главе? Нет. Ответ - коммьюнити. Признание. И подобие.

Как и в примере с бразильским Pride банком, Insha изначально целится в строго определенную аудиторию. И аудитория эта определена не соцдем факторами, а майндсетом. ЦА этого банка - мусульмане.

Исторически так вышло, что еще с 90-х в Германию мигрировало очень много турков. В 2015 году начался миграционный кризис, продолжающийся до сих пор. Каждый год из исламских стран в Европу попадают по разным оценкам от 700 тысяч до 2 млн мигрантов. В разные годы Германия принимала до 17% до 31% от этого потока. Это сотни тысяч людей, которым нужно дать финансовое обслуживание. И это сотни тысяч людей, на которых никогда не посмотрят традиционные банки.

Команда Insha очень грамотно выстраивает свое позиционирование, подстраиваясь под тот факт, что люди пользуются теми сервисами, которые позволяют им чувствовать свою принадлежность к какой-то социальной группе. Которые позволяют им себя чувствовать себя теми, кем они ХОТЕЛИ бы себя чувствовать. Экономика впечатлений полным ходом врывается в финансовую среду.

Insha банк работает на инфраструктуре Solaris. Базовые услуги, как полагается, бесплатны. Самое дорогое - снять кэш, до 5 евро за транзакцию. Отдельно в тарифе указаны переводы в турецкой лире, что только подтверждает предположение о том, что ЦА - ассимилировавшиеся турки.

Можно отметить одну интересную фичу - калькулятор закята. Это обязательный ежегодный налог, детерминированный исламским правом, который уплачивают от всех своих доходов дееспособные мужчины в пользу нуждающихся единоверцев.