Какие компетенции вам потребуются, чтобы запустить свой финтех-стартап в России? Часть 3.

Итак, вы посчитали юнит-экономику, убедились в сходимости модели, определили проблему, уникальные свойства продукта и свою ЦА. Дальше вам надо убедиться, что вы действительно способны продать свой продукт намеченной ЦА - проверить гипотезу.

Собственно в этом и состоит суть стартапа - в поиске бизнес-модели путем проверки различных гипотез. И чем больше гипотез вы проверите, тем больше вероятность, что вы найдете рабочую бизнес-модель. Здесь возникает проблема - разработка продукта стоит денег, которые вы полностью потеряете, если ваша гипотеза оказалась ошибочной. То есть на старте все очень сильно зависит от того сколько стоит проверка одной гипотезы и сколько денег вы готовы на это потратить. Кроме того, надо понимать, что проверка гипотезы отнимает не только деньги, но и время. Иногда это может затянуться на многие месяцы. Так что, если вы решили уволиться с работы для реализации своей гениальной идеи, учтите этот момент тоже.

На данном этапе вашей задачей будет максимально быстрая и дешевая проверка гипотезы. Однако на 100% могу сказать, что проверка в первую очередь должны быть корректной и только потом дешевой и быстрой. В противном случае это совсем не имеет смысла.

Стоимость и скорость проверки будет сильно зависеть от рынка, на котором вы работаете и самого продукта. В одном случае вы можете продавать хорошо настроенный файл excel, который решает реальную проблему клиента, в другом - вам нужно приложение с красивым фронтом и привязкой банковской карты.

На практике, разумеется, чаще бывает второй вариант. Потому что покупать эксельку у какой-то абсолютно неизвестно команды мало кто захочет. Поэтому в базовой версии вам скорее всего будет нужен хороший разработчик (лучше всего опытный full stack) и дизайнер. Для покрытия общего пула задач этого достаточно, а дльаше команда может расширяться за счет специализации - разделения разработки на БД, бэк и фронт, можно добавить UX специалиста. Разумеется с самого начала должен быть хороший продуктовик, который в целом разбирается в рынке и понимает потребности пользователей. Но эту роль как правило закрывает именно фаундер. Он же должен хорошо ориентироваться в регулировании рынка, чтобы компания с самого начала играла по правилам.

Ну и когда MVP будет готов, нужен будет человек, который сможет грамотно настроить рекламную кампанию, чтобы вы не слили впустую свой маркетинговый бюджет.

Если все пройдет хорошо, то дальше вам уже потребуются люди, которые умеют общаться с инвесторами, проектные менеджеры, офис-менеджеры и больше разработчиков.

Все это может выглядеть страшновато, но на самом деле большую часть функций можно аутсорить на знакомых или фрилансеров, не набирая никого в штат - это ощутимо сокращает расходы. Кроме того, правильный фаундер сам всегда стремится учиться и расширять свои компетенции, чтобы покрывать все возникающие вопросы хотя бы на базовом уровне.