Какие компетенции вам потребуются, чтобы запустить свой финтех-стартап в России? Часть 2.

Касдев позволит вам выяснить потребности вашей потенциальной ЦА, на основе которых вам предстоит разработать продукт. Но разработка продукта стоит денег и зачастую немалых. Поэтому перед началом разработки продукта, вам надо убедить, что экономика вашего проекта сходится хотя бы на базовом уровне. Для этого надо посчитать юнит-экономку. Обязательно учитывайте, что расходы на привлечение клиентов вполне могут составить 30-40% расходов. Вот здесь хорошая статья по тому, как считать юнит-экономику. Однако ее будет 100% недостаточно и эту тему крайне важно изучить подробно.

Кроме экономики вам надо понимать неценовые параметры вашего проекта. Для этого крайне желательно составить описание проекта по модели lean canvas. Вот неплохая статья о том, как это сделать. Но в целом эта тема также требует глубокого изучения т.к. ошибки могут привести к фатальным последствиям. Для этого могу порекомендовать книгу Эрика Риса "Бизнес с нуля".

Крайне важно заранее понимать одно ограничение модели leans startup - она работает не во всех индустриях. Базово эта модель предлагает быструю и дешевую разработку продукта с учетом самых важных его функций. Идея состоит в том, что если даже критически важные функции вашего продукта не будут интересны потребителю, то и вспомогательные не поднимут продажи. Следовательно надо делать что-то другое. Так вот такая модель предполагает некое ограниченную и неполную проработку продукта. И финансы - одна из индустрий, где такая модель работает не всегда. Например вы не можете предложить клиенту некий финансовый продукт, который решает его проблему, но несет за собой скрытые риски, которые вы не успели проработать. Технически вы, конечно, можете это сделать, но хотите ли вы начинать свой бизнес таким образом?

После расчета юнит-экономики и построения canvas-модели вам надо убедиться в том, что вся эта теория соответствует реалиям. Маленький спойлер - с огромной долей вероятности ваши догадки реальности не соответствуют и по ходу реализации проекта вам придется вносить много корректировок.

Об этом поговорим в следующей части. Ставьте лайки, если хотите ее увидеть.

Кстати, если по тексту у вас возникают дополнительные вопросы - без проблем пишите мне и я раскрою их в следующей части.