Какие компетенции вам потребуются, чтобы запустить свой финтех-стартап в России? Часть 1.

Разумеется, прямого и однозначного ответа на этот вопрос нет. И ответ будет зависеть от ряда факторов - конкретной индустрии, стадии проекта, состояния рынка, состава команды, ресурсов, имеющихся в наличии.

В целом требуемые компетенции стоит разделить на hard skills и soft skills. При этом на старте гораздо важнее именно софты, а по мере развития проекта харды постепенно выровняются до середины.

Почему важны софты? Потому что нужны яйца, чтобы принять решение и сделать первый шаг в неизвестность. Признать новую парадигму жизни - в неизвестности. Неизвестность - постоянное среда существования предпринимателя, а умение адаптироваться к изменением - ключевая черта Провалиться в кроличью нору непросто и страшно. Но без этого ничего не выйдет. Нельзя заниматься своим бизнесом на парт-тайме. Вы либо там, либо нет.

Еще из софтов потребуется самодисциплина, умение довести дело до конца, эмоциональный интеллект и коммуникативные скиллы.

По хардам.

Здесь все очень сильно зависит от стадии проекта. Но раз мы говорим про стартап, то давайте проясним, что стартап - это некая экономическая единица, которая находится в поиске прибыльной, повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Все эти три характеристики - прибыльность, повторяемость и масштабируемость - критически важны. Если вы забыли про одну из этих характеристик, у меня для вас плохие новости.

Итак. На посевной стадии вам в первую очередь нужно исследование рынка. Ваша задача - это product-market fit. Иными словами - создание такого продукта, характеристики которого удовлетворят какой-то конкретный спрос на каком-то конкретном рынке. Это значит, что вам нужны маркетинговые компетенции. И нет, маркетинг - это не просто продажи. По сути цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Вы должны так хорошо понять и познать клиента, что ваш продукт будет продавать себя сам. Вы должны создавать такой продукт, который можете продать, а не пытаться продать то, что смогли создать. И ваш продукт нельзя рассматривать отдельно от тех потребностей, которые он должен удовлетворять, и той целевой аудитории, чьи потребности он должен удовлетворять.

Для начала нужно изучить размеры рынка, на котором вы собираетесь работать и ваших будущих конкурентов. Для определения потребностей нужно провести CustDev, подробно на этом останавливаться не буду, но могу посоветовать книгу, которая в свое время очень помогла мне. Книга называется "Спроси маму", автор Роб Фитцпатрик.

Если тема интересная и вы хотите прочитать продолжение - ставьте лайки, чтобы я это понял.