​​#pitch

В финтехе есть небольшая ниша PFM - personal finance management. Чаще всего представлена приложениями, которые позволяют вести учет личных финансов, анализировать свои расходы и планировать свое будущее. На заре эти приложения предлагали самостоятельно вручную вносить все данные, что, согласитесь, скучно и отнимает слишком много времени. Позже приложения научились распознавать смс от банков и на их основе формировать статистику. Следующим шагом была интеграция с банковским аккаунтом с согласия пользователя. В России этот сектор представлен основными проектам вроде CoinKeeper, EasyMoney, CashOff, PandaMoney. Приложений на самом деле десятки, но ни одно по-настоящему не выстрелило. Это связано с рядом барьеров.

Во-первых, такой сервис очень сложно монетизировать - пользователи видят ценность, но не готовы за нее платить. Во-вторых, финансовые привычки у всех настолько разные, что просто невозможно построить универсальную архитектуру приложения, а это значит, что разработчик изначально искусственно сегментирует и сужает свою ЦА. В-третьих, многие банки пошли по лайфстайл пути и уже сами научились делать внутреннюю качественную аналитику, а проекты типа TheWaay или Rubbles активно им в этом помогают. В-четвертых, приложение - это всегда большой труд по продвижению. Заставить пользователя скачать приложение - проблема, удержать его там - проблема, заставить его им действительно пользоваться - проблема.

Гораздо удобнее предлагать новый сервис в привычном для пользователя интерфейсе. В 2016 году в Великобритании был запущен проект Plum - персональные финансы в мессенджере фейсбука. Вам не нужно ничего скачивать, просто заведите новый диалог с ботом, подключите свой банковский аккаунт и пользуйтесь аналитикой. Это бесплатно. Кроме аналитики и удобного интерфейса сервис автоматически может делать накопительные отчисления с заданной периодичностью. Общаться с ботом можно на обычном человеческом языке - он все понимает. Если нужна помощь живого человека - такая опция всегда доступна.

В платной версии доступны инвестиции в ETF - это более доходно. Платная версия работает по подписке и стоит 1 фунт в месяц + транзакционные расходы и комиссии самих ETF.

С момента запуска проект привлек $2,5 млн финансирования на развитие и обслуживает сейчас 200 тыс активных клиентов.