​​#pitch

Банкинг для предпринимателей, самозанятых, экспатов и беженцев продолжает набирать популярность. Сегодня расскажу про один из таких примеров.

Kontist - онлайн банкинг родом из Берлина. Стартап специализируется на предпринимателях и самозанятых. Открывая счет, клиент получает: полностью безбумажный онлайн онбординг за 10 минут, привязку пластиковой карты Master Card напрямую к банковскому счету организации с автоматической категоризацией расходов, немецкий IBAN, страхование кредитного риска на счет до 100 тыс евро, автоматическую оценку доходов, подлежащих налогообложению, интеграцию с бухгалтерскими системами Debitoor, FastBill и lexoffice.

Философия компании состоит в том, что будущее экономики зависит от фрилансеров, которые бросают вызов корпоративным вертикалям, создают креативные продукты и усиливают конкуренцию на разных рынках. Такая движущая сила ведет к развитию успешного, свободного и счастливого общества. Сегодня фрилансеры вынуждены сталкиваться с большим количеством бюрократии и тратить свое время на то, чтобы разобраться с ней, вместо того, чтобы заниматься созданием своих продуктов.

Ниша обслуживания фрилансеров и самозанятых однозначно будет продолжать расти. Мировая экономика продолжает двигаться к усложнению и максимальной сегментации. Разделение труда никогда не было таким узким как сейчас, и специализации будут продолжать сужаться. Но, если в США, например, никто никогда сам не станет чинить сантехнику, а просто вызовет мастера, то в других странах есть еще большой потенциал для превращения в профессию тех задач, которые люди привыкли решать самостоятельно.

И речь не только о бытовых потребностях. Любой специалист, как правило, очень хорош только в чем-то одном. Так почему бы ему не сконцентрироваться на том, что получается лучше всего? Все сопутствующие задачи можно делегировать тем, кто на них специализируется. Понятно, что этот тренд заметнее всего в развитых экономиках, но и в России такой рынок на самом деле тоже есть.

Еще одним стимулом к росту количества фрилансеров являются достаточно жесткие требования государств к компаниям, направленные на защиту нанятых сотрудников - социальные налоги, пенсионные отчисления, декретные выплаты, больничные, пособия по сокращению и еще куча всего. В социально-ориентированной Европе такие требования иногда оказываются за гранью разумного. Поэтому компании все чаще предпочитают регистрировать своих сотрудников, как фрилансеров и вести с ними трудовые отношения, как с партнерами, а не наемными работниками. Конечно, налоговые службы таким многоходовочкам совсем не рады, но все законно.

Вернемся к основной теме. Команда Kontist состоит из бывших фрилансеров, а значит есть точное понимание того, с какими проблемами они сталкиваются и какие решения им нужны. Цель компании - сделать такой продукт, с которым быть самозанятым станет так же просто, как быть наемным сотрудником.

Открытие и ведение счета бесплатно. Также в бесплатный пакет входит автоматическое создание налоговых резервов, мобильное приложение, интеграция с бухгалтерской системой и виртуальная карта MasterCard. За пластиковую придется платить 29 евро в год.

Зарабатывает компания на продаже дополнительных услуг - комиссии за снятие наличных, операции с иностранной валютой, замена пластиковой карты. Также готовится тарифный план Premium.

Стартап был основан в 2016 году. Обслуживанием 10 тысяч клиентов занимаются всего 50 человек. Основной инвестор - датский фонд Founders. В конце сентября компания привлекла 12 млн евро в раунде A. Через два дня был репорт об еще одной сделке с Haufe-Lexware, но сумма не разглашалась.