Бачимо такі запити як "круасани оптом", "журавлина посадка", "діловодство в ЗСУ" — алгоритм підмішує товари, які не мають жодного відношення до фіду (а продаємо ми взагалі канцелярію)

📌PMax не «збожеволів». Він робить свою роботу

PMax — це не Search 2014-го. Він вміє доганяти людину, яка вже була на сайті. Зайшла, переглянула, пішла. Через два дні гуглить «журавлина посадка» — бо дача, весна, життя триває. Алгоритм її впізнає і показує ваше оголошення.

Це не помилка. Це ремаркетинг по людині, а не по запиту. Архітектурно PMax змішує Search, Display, YouTube, Gmail, Discover і ремаркетинг в один котел. SQR показує вам хвіст цього котла. Ви дивитесь на хвіст і робите висновки про котел цілком. Це помилка інструменту аналізу, а не алгоритму.

📌Низький ROAS — це не вирок конкретного запиту

Запит «купити кросівки» → ROAS 1.5 → виписуємо в червоне → ріжемо.

Стоп. Це нормальний цільовий запит. Просто людина на ранньому етапі — порівнює, читає відгуки. Повернеться через тиждень з конкретною моделлю — і конверсія зарахується вже іншому запиту.

Ви оплатили вхід у воронку. Потім вирубали цей вхід, бо «не окупається». Через місяць — *«незрозуміло чому впали брендові»*. Зрозуміло чому.

📌Як читати SQR по нормальному

Три кроки. В такому порядку.

*Крок 1. Відсіяти за обсягом.* Один клік з ROAS 0 — це шум, випадковість, погода. Не варто витрачати 30 хвилин життя на аналіз одного кліка. Рівень значущості — від 6+ кліків, краще 20+.

*Крок 2. Розділити за наміром.* Генерики («купити [категорія]») — це upper-funnel. Вони роблять ваші брендові запити через два тижні. Конкретика («[модель] купити») — це low-funnel, тут ви маєте право вимагати ROAS. Назви конкурентів — окрема категорія, рішення залежить від стратегії.

*Крок 3. Дивитись на assist, не тільки на last-click.* GA4, Path Exploration, роль «помічника». Якщо запит системно відкриває ланцюжок, який закривається в іншому місці — він заробляє. Просто не в тій графі звіту, в яку ви дивитесь.

**Картинка нижче — реальний акаунт, 15 місяців**

— 84% «запитів» — покази без кліків. Бюджет нуль. Це фон.
— 64% грошей — у запитах з 6+ кліками. Ось де реальні рішення.
— 332 топ-запити дають ROAS 11. Золотий хвіст, який ніхто не помічає, бо всі дивляться на круасани.

Що різати МОЖНА (бо зараз будете питати)

Щоб не було враження, що я захищаю все підряд.

Правдиві червоні прапорці: запити з 50+ кліками і 0 конверсій, включно з assist; тематично нерелевантні без жодного зв'язку з нішею (не «людина була раніше на сайті» — а реальний лівий трафік); бренди конкурентів, якщо ви не хочете за них платити. Це ріжете — без рефлексії.

Решту — розбираєте за алгоритмом вище.

Підсумок

Аудит — це не «знайди все смішне і вимкни». Це робота зрозуміти систему, перш ніж її ламати.

«Вимкнути все дивне» звучить як рішення. Виглядає як рішення. Не є рішення.

Рішення — вище.