Як розмір налаштованої ROAS на рівні кампанії в Performance max впливає на вашу фактичну ROAS?
Або науковий підхід до аналізу причин, щоб оптимізувати результати рк команди ADWSERVICE.

Коротко кейс:
Маємо проєкт - непогано ідуть обороти, але треба підняти ROAS.
🔁Робимо тест - знижуємо tROAS і потім підвищуємо.

👁Бачимо, що середній чек не міняється загалом (+/- 10 грн), конверсія піднялася навіть. Але є нюанс.
🔎В попередньому періоді при нижчому CR мали вищу окупність!!!! Аналіз товарів показує про недостачу бюджету, але загалом міняючи товари в приорітетах - рентабельність не росте. Ідемо глибше.

🧩Дивимося на СРС. БАчимо, що різниця наче пару грн в загальному за період початку і кінця. Але…
Якщо провести аналіз більше глибоко, бачимо, що СРС і її зростання і падіння критично впливає на даний п макс в окупності.

Зниження tROAS → у середньому спостерігаємо зростання CPC у найближчі 3 дні (частіше в діапазоні +8…+20%),
а фактичний ROAS має тенденцію просідати (типово –10…–25%), при цьому конверсії зростають (часто +10…+30%) за рахунок ширшого охоплення й агресивніших ставок.

Підвищення tROAS → навпаки, CPC знижується (часто –8…–15%), фактичний ROAS стабілізується/підростає (через перехід у більш конверсійні аукціони), але обсяги конверсій звужуються (часто –10…–25%).

На графіку синя - це СРС
Зелена - фактична РОАС.
При чому я к бачите було тестовано різну роас, яка відразу показувала результ в падінні чи зростанні СРС.

Висновок:
1. Після правок памятаємо про буферний період 3-4 дні (про який Яна говорить бог зна скільки на каналі і в постах). Це період коли накладаються старі і попередні зміни. Тому аналізуйте комплексно 7-10 днів.
2. Вище ROAS - нижча СРС.
Нижче ROAS - вища СРС.
Як гугл розуміє, що він може отримати конверсію під вашу ROAS чи ні?
Він додає прогнозований коеф. конверісії для розрахунків.
Якщо складається 1+1 = отрим продаж під ту ROAS, що хочете.
Якщо ROAS вірний, але прогноз. кеф. конв. невистачає - правильного показу не буде.