Сколько ключевых слов нужно добавить в рекламный аккаунт, чтобы получить максимум от рекламы

Думаю, что трендом в 2022 году будет такой подход: не гнаться за объёмами ключевых слов. Практика, которую я вижу в рекламных аккаунтах под конец 2021 года, говорит мне о том, что уже нет смысла собирать всю возможную семантику. Низкочастотную, среднечастотную, высокочастотную — нет никакого смысла. На это есть несколько причин.

Первая: практически у всей целевой семантики высокая или средняя конкуренция. Это значит, что если собрать всю низкочастотную семантику, то получить ниже цену за клик всё равно не получится.

Вторая: Гугл будет заставлять переходить на любую автоматическую стратегию из-за изменения типа соответствий и желания снять нагрузку на свои сервера. Автоматические стратегии работают на более широких таргетингах, а значит нужно выбирать не низкочастотные запросы, а более широкие, чтобы автоматика смогла отрабатывать.

Третье: низкочастотных запросов бывает так мало, что собрать достаточный объём ключевиков для регулярного потока конверсий не получится. И снова придётся обратиться к более частотной семантике. Из этого следует, что не вся широкая или частотная семантика априори является конверсионной.

Четвёртое: автоматические стратегии, например, «целевая цена за конверсию», «максимум конверсии» в объеме высокочастотной семантики способны находить запросы аудиторий, которые могут купить здесь и сейчас. Поэтому не нужно собирать весь возможный блок семантики. Достаточно собрать много широкой высокочастотной семантики, которая максимально приближена к нижнему этапу воронки продаж (о том, что это за типажи семантики, есть отдельное видео на канале, которое называется «Воронка продаж»). Ориентируйтесь всегда на стоимость цены за клик и помните, что на ручных ценах за клик её можно отрегулировать — то есть получить трафик значительно дешевле.

Если подытожить, то я наблюдаю такую картинку: даже при глубоком учёте и хорошо проработанной кросс-минусации система не позволяет запустить все ключевые слова активно в показы. Система скажет, что запустить каждое из слов с низкой частотой нельзя из-за низкого рейтинга объявления. И единственная возможность повысить этот рейтинг — увеличить цену за клик, а значит рекламные расходы. И это не всегда целесообразно.

Ещё один вывод: я вижу, как практически в каждой рекламной кампании Гугл рекомендует переключиться на любую из автоматических стратегий. «Максимум конверсии», «Целевая цена за конверсию», «Целевой процент выигрышей» или «Максимум кликов» или что-то другое. Система заставляет переходить на любую из этих стратегий, и я думаю, что к концу 2022 года запускать целевые ключевые поисковые слова будет тяжело. Гугл или не даст возможность показывать рекламу по низкочастотной семантике, или будет делать больше конверсии на автоматических стратегиях в широких ключевых словах, чем на ручных ставках. Поэтому рано или поздно придётся тестировать или запускать любые автоматические стратегии. Другой вопрос — сработает это или нет.