В предыдущем посте я говорила, как важно повышать конверсию посадочной страницы. И это будет самым важным действием в следующем году.
Расскажу ещё парочку важных вещей об этом

Среднее количество сеансов на пользователя — 1,8. То есть пользователь, который гуглил продукт или видел вашу рекламу в среднем заходил на ваш сайт меньше 2 раз.
При этом средний показатель пользователей, купивших продукт, вырастает до 5,71 сеансов/на пользователя. То есть реальный покупатель намного чаще заходит на ваш сайт, прежде чем купить продукт — практически 6 раз. Эта тенденция будет увеличиваться, и на это есть несколько причин.

Первая: количество предложений на рынке увеличивается (читайте — на рынке становится больше рекламодателей). Эти предложения практически дублируют друг друга: либо одинаковые товары, либо нет объяснений «почему купить у нас» — из-за этого пользователю приходится вырабатывать свой алгоритм принятия решения.

Второе: нужно дорабатывать конверсию своего сайта, чтобы среднее количество сеансов на покупателя было минимально возможным. Потому что цифра 5,71 говорит о том, что человек в среднем 5,7 раз посещал сайт и уходил. Зашёл первый раз — ушёл, второй раз — ушёл. При этом есть другие рекламодатели, у которых примерно такое же количество сеансов перед покупкой. То есть чем больше цикл до покупки, тем выше вероятность, что клиент уйдёт в другой магазин, если там предложение окажется лучше.

Я рекомендую сегодня зайти в свой рекламный аккаунт Google Ads, нажать «Инструменты» — «Настройки» — «Атрибуция» и проанализировать пути конверсии: посмотреть, сколько сеансов до клика, какой цикл покупки. И постараться оптимизировать свой сайт и рекламу, чтобы уменьшить количество сеансов. Иначе этот показатель постоянно будет расти, а вместе с ним будут расти расходы.