Один из самых важных KPI-показателей в рекламе на 2022 год

Сегодня я расскажу о самом важном показателе в рекламе, над которым стоит заморочиться в этом году и работать в следующем. Это «конверсия сайта» или conversion rate.

Почему он так важен? Если посмотреть на статистику рентабельности за первое полугодие 2021 года, то средняя рентабельность небрендовых ключевых слов 10 к 1. При том, что больше 65% рекламодателей заметили рост цены за клик (CPC). Если цена за клик выросла, а рентабельность сохранилась на том же уровне — значит конверсия сайта повысилась. Это самое важное значение.

Например, если сравнить рентабельность Фейсбука, то за то же полугодие 2021 года рентабельность рекламы в среднем составила 7:1. И здесь снижение рентабельности сказалось из-за повышения цены за клик. Но в случае Гугл-рекламы можно влиять ещё на один составляющий элемент — конверсию сайта. Поэтому рентабельность Гугл-рекламы в 2021 году была как раз выше, чем у другого самого большого рекламного канала — таргетированной рекламы Фейсбука.

Это единственное значение, за которое придется очень жёстко бороться с остальными рекламодателями весь следующий год. В 2022 году количество онлайн-магазинов только продолжит расти, при этом цена за клик тоже вырастет. И сохранять рентабельные продажи удастся только при постоянном повышений конверсии сайта.