Как продавать в Гугле товары стоимостью до 10 долларов


Десять долларов — условность. Я имею в виду не супер дорогой товар, потому что маржа на них колеблется от 3 до 20%. Но при низком ценник, размер маржи небольшой.


У вас есть два канала продаж: платный с Гугл-рекламой и бесплатный с выдачей в гугл покупках, сервисе, в который попасть проще, чем топ поисковой выдачи гугла. 


Поговорим о платном канале. Чтобы продавать товары, вам нужно:

1. Оценить агрессивность конкурентов в аукционе и их количество. Если конкурентов больше 20 — проработайте в первую очередь конверсию вашего сайта. Конверсию не только в визуале, но и в условиях продажи, стоимости доставки, особенностей покупки и так далее.

2. Поработать со средней ценой за клик. Чем больше цена стремится к 19-20 центам, тем более будут агрессивны ваши конкуренты. Значит, вы не получите полный объем продаж, так как вам придется вручную занижать цену за клик и получать небольшие охваты, как следствие продажи . Но продаж рентабельных! Потому что ваша цена за клик не будет превышать ваших безубыточных цен за клик. Как высчитать безубыточную цену за клики, я обсуждала на своём Ютуб канале.


Для эффективной продажи товаров в бесплатной выдаче Гугла вам нужно:

1. Подключить сервис бесплатных объявлений в Мерчант центре. 

2. Максимально оптимизировать свой фид (таблицу с описанием товаров торговых позиций для Гугла).

3. Постоянно работать над тем, чтобы максимум ваших товаров выходило в аукцион. 

4. Добавляйте в товарным позициям максимальное количество всевозможных атрибутов, тестируйте различные тайтлы, описания, хайлайты — так вы найдете ту формулу, которая оптимально работает для вас. 


По формулам оптимальных тайтлов и описаний для фида у меня также есть марафон по Гугл-шоппингу. Листайте до конца, там есть отдельные видео по тайтлам, по описаниям и остальным атрибутам.

Если остались вопросы, пиши в комменты