Как некоторые рекламодатели превращают аукцион гугл-рекламы в кровавую бойню


Да, кликбейтный заголовок, но жизненный. Июль-август в некоторых нишах не особо сезонный период. Некоторые рекламодатели в это время становятся более агрессивными на аукционах: очень сильно завышают цены за клик, увеличивают свои рекламные бюджеты. Увеличивать бюджеты не запрещено и даже рекомендуемо, но завышение цены за клик меняет минимальные значения ставок в аукционе для всех рекламодателей. Я считаю, что это неадекватное поведение и расскажу, чем это грозит. 


Повышение цен за клик выбьет с аукциона мелкие интернет-магазины. Они не смогут конкурировать, цена продажи будет для них недостаточно выгодна, реклама в Гугле — тоже и магазины уйдут с аукциона. 


Высокие цены за клик постепенно формируют минимальные требования к минимальной цене за клик по нише. Такое произойдет, если рекламодатель около полгода будет задавать достаточно высокие цены за клик, не спуская их периодически. Это ловушка. Такие действия обратятся против того же рекламодателя, когда он захочет превратить свои продажи в достаточно рентабельные. Минимальная цена за клик будет достаточно высокая. Почему? Потому что задав эту планку по минимальным ставкам, Гугл будет продолжать требовать ее от всех рекламодателей.


Получится, что все мелкие и средние интернет-магазины, которые постоянно входили-выходили-входили на аукцион, будут заходить и выставлять эту же минимальную цен за клик. А значит поддерживать высокую ставку. И вы в одиночку не сможете снизить ее так же быстро, как и подняли. Да, поднять — это быстро, а снижать — долго и муторно. Гугл не захочет терять свою прибыль и ему будут интересны высокие цены за клик. 

 

Чтобы такого избежать, я рекомендую крупным ритейлерам периодически снижать цены за клик, при этом удерживая 50-60% процентов охвата. Это вполне реально, учитывая то, что у некоторых рекламодателей, особенно новеньких, плохие фиды и качество проработки объявлений, плохо выстроена стратегия ставок.


У вас будут высокие рейтинги объявления, если вы работаете над качеством гугл-рекламы постоянно в течении 3-6 месяцев.

Скорее всего, я надеюсь, вы уже максимально повысили рейтинги своих объявлений и у вас получится легко править ставки. И таким образом вы аукцион своей ниши (поскольку вы будете лидером) будете держать в своеобразном тонусе. И вам превратить рекламу из 200% рентабельности в 1000% будет намного проще, чем остальным рекламодателям.

Интересно с какой периодичностью править ставки, чтобы не убить аукцион? Пиши в комментах