Приемы эффективного скулежа

Аудитория любит скулить. Поводов много: то “Макдак” закроют, то платеж с российской карты не пройдет, то новый “Бэтмэн” не тот. А любой деревенской сучке скулить гораздо веселее, если в соседней будке в унисон поскуливает кобель той же породы.

И маркетологу ничего не остается, как стать этим кобелем - так сказать, соблюсти подходящий tone of voice. Если аудитория любит ныть, маркетолог должен уметь ей подвывать. Давайте разберемся, как делать это эффективно.

🥵 Пишите унылые приветствия. “Мы понимаем, что время сейчас непростое”, “Всем нам пришлось нелегко в сложившейся ситуации”, “В кризис так важно сохранять спокойствие” - за последние пару месяцев бренды и блогеры накашляли на нас километры этой тошноты.

С одной стороны, на такие месседжи хочется ответить: “Как будто я без вас, долбоебов, не знаю, что время сейчас непростое”. С другой, это логичная попытка стать ближе к аудитории, сойти за своячка.

И часто у самих компаний всё гладко, конверсия и прибыль растут: левой рукой можно на радостях пороть Jim Beam, а правой катать слезливые посты про “непростое время”.

📗 Цитируйте “1984”. Каждый офисный хомячок знает: если в этом мире тебе что-то не нравится, цитируй антиутопию Оруэлла “1984”. Понятно, что саму книгу никто не читал, оттуда просто выдернули 3 фразы: война - это мир, свобода - это рабство, незнание - сила.

Каким-то магическим образом эти фразы удачно вписываются в скулеж о любых событиях. Цитируешь “1984” - значит кажешься умным. Вот и вы цитируйте, чтобы ваш скулеж выглядел более интеллектуальным - как порнуха с худым студентом-очкариком.

🕺Не зацикливайтесь на одной теме. Главный тренд в контент-маркетинге этой весны - скулить про войну. Здесь надо смотреть на метрики: если такой скулеж наращивает вашу аудиторию - продолжайте несмолкаемые стенания в темпе пивоваровых и шульманов. Если метрики показывают падение - надо остановиться.

Ведь есть и другие темы для скулежа, более вечные: ставки по ипотеке, летняя жара, цены на гаджеты Apple, хронический простатит, плитка Собянина.

👨‍🎤 Делайте модную нудятину. Два месяца идет скулеж про блокировку ютуба. Это напоминает вой бродячей шавки за окном в 4 утра: она скулит так долго и однообразно, что ты готов своими руками пристрелить эту суку - лишь бы поспать дала.

Разница, конечно, в маркетинге. У шелудивой собаки он отсутствует, а вот скулеж про ютуб - тема трендовая: достаточно написать в заголовке “Блокировка ютуба”, а в тексте или видео навалять мешанину из слухов, домыслов и твитов Захаровой. Зритель и читатель кушает такое с большим аппетитом - шарманка-то модная.

🐶 Не скулите, а поскуливайте. Когда автор выкладывает видео на грустных щах и за 10 минут хронометража успевает 22 раза произнести фразу “непростое время”, 39 раз - фразу “нам всем сейчас трудно” и 114 раз - фразу “когда же это все закончится” - это перебор. Если от новостей этой весны аудитории хотелось лечь в гроб, то во время просмотра такого видео хочется сразу в крематорий.

Хороший контент-мейкер в 2022 году должен не скулить, а именно поскуливать. Это помогает ему занять верную позицию: задобрить тех, кто на позитиве, и умаслить тех, кто на скулеже. И нашим, и вашим - главный принцип современного маркетинга.

В общем, скулить можно по-разному: самое важное - выбрать подходящую тему и тональность. Но лучше, чтобы нытье все-таки было творческим. Поэтому я желаю всем хорошего дня и креативного скулежа! ☺️