Как обманывать людей с помощью цифр

Есть два способа измерить длину члена: первый способ - честный, второй - с хитринкой. По-честному - это когда мальчик прикладывает линейку от лобка до края головки. С хитринкой - это когда он прижимает член к животу, оттягивает яйца и замеряет поверху.

Во втором случае получается длиннее: мальчик может “превратить” 15 сантиметров в 18. С одной стороны, он мухлюет. Но с другой, в нем проявляются способности маркетолога - ведь он ловко манипулирует цифрами.

Правда, при игре с цифрами в маркетинговой сфере есть свои нюансы.

🧠 Цифры должны доносить мысль. За маркетологами водится один грешок: в своих отчетах они выдергивают как можно больше чисел из Google Analytics и других метрик и тупо вываливают эту цифровую кашу в презентацию. Размашистыми бросками, как школьная повариха - таз перловки по тарелкам.

Именно так однажды лоханулись маркетологи моего отдела, когда презентовали годовой отчет внутри компании. У них получилась свалка цифр, из которой не вырисовывалась общая картина. Никто ничего не понял - и директор вполне ожидаемо отхуесосил весь маркетинговый отдел.

👻 Если другие не в теме - пользуйтесь этим. Недавно на одном из совещаний девочка-сммщица из моего отдела сказала, что ее последняя статья в Яндекс.Дзене набрала 800 просмотров.

Позже я заглянул в админку нашего Дзена и увидел, что у статьи 800 показов в ленте и 16 дочитываний. То есть прочитали ее 16 раз, а не 800 - но никто на совещании даже бровью не повел. Вывод: если ваши собеседники не улавливают всех тонкостей, можно слегка пройтись им по ушам.

🤐 Иногда лучше молчать про цифры. Во время первой волны ковида я открыл Хэдхантер и увидел резюме бывшего руководителя моего отдела маркетинга. И самое интересное - в резюме этой девочки не было ни одной цифры, хотя должность вроде бы обязывает демонстрировать, какие показатели она подняла и какую конверсию повысила.

Но я видел ее работу своими глазами и знал, что никаких показателей она не поднимала - и была скорее не ведущим маркетологом, а офис-менеджером: украшала кабинеты на Новый год и Хэллоуин, готовила корпоративы, закупала мерч для клиентов.

Поэтому в резюме ей пришлось избегать цифр: иногда такие фокусы, как с линейкой и членом, не прокатывают.

🧙‍♂️Часто вера важнее, чем цифры. Сейчас идет обостренный хохлосрач, и обе стороны активно вбрасывают цифры.

Например, украинские каналы делают вбросы про число погибших в российской армии, а о своих потерях молчат. Ощущение, что хохлы не воюют, а играют в Call of Duty: в случае смерти просто запускают новую катку - и снова в бой тем же составом. Наша пропаганда работает в похожем ключе: за сутки бомбанули столько-то объектов, никого не потеряли. С такими же успехами я в детстве проходил Diablo и Doom на чит-кодах.

А все дело в том, что лояльная аудитория принимает любые цифры на веру. С этой точки зрения, 118 высокоточных ударов российской армии - это по сути те же 3 гвоздя, которыми распяли Христа на Голгофе.

🐣 Применяйте мелкие хитрости. Маркетологи - это максималисты, они хотят обманывать по-крупному. Например, берут годовую посещаемость сайта и презентуют это число как своих “постоянных клиентов”. Или пишут на онлайн-баннерах про 5 000 отелей в Турции, а при клике по баннеру выясняется, что там выбор среди трех засранных клоповников.

Но не стоит забывать и о маленьких шалостях. Например, как у Gismeteo и Яндекс.Погоды, которые публикуют не только прогноз на несколько дней, но и реальную температуру на сегодняшнее утро и вчерашний день - и выдают эти фактические данные за свой прогноз.

Я намеренно не упоминал классические случаи манипулирования: ценники по 9999 рублей, офферы формата “от 250 рублей”, ипотеку под 1,5% с кучей звездочек внизу страницы. Это азы маркетингового наебалова - думаю, вы и так регулярно применяете их в своих кейсах. 😻