Каждый месяц в отделе продаж можно увидеть одну и ту же проблему — первую неделю все отдыхают от конца месяца, вторую — раскачиваются, третью — входят в ритм, а на четвертой спасают продажи. Что предпринять в этом случае руководителю отдела продаж?
1️⃣ Менеджерам нужно начать работать с первого дня месяца (да, капитан очевидность)
Для этого нужно в четвертую неделю предыдущего месяца заниматься не пожаротушением, а анализом и планированием. Посмотреть на проблемные зоны, как с ними справиться уже в следующем месяце с 1 числа. Руководители и менеджеры должны иметь четкий план, что делать, и хотеть это делать это прямо сейчас. Именно на анализ у РОПов обычно не хватает времени.
Почему нельзя делать его в первую неделю? Обычно так и происходит, ведь РОПУ не до анализа в последние дни месяца. Однако здесь стоит поучиться у сторонников agile-подхода в управлении, которые используют scrum-методы — они мыслят не месяцами, а спринтами. Спринт может длиться 10-15 дней и на этот короткий промежуток в команде выставляются конкретные задачи.
Как на практике используют такой подход девелоперы? И что еще делать в этой ситуации?
Эксперты консалтингового агентства GMK — руководитель направления «Продажи и сервис» Анна Шишкина и бизнес-тренер Анна Печеркина — дают рекомендации в наборе «Маркетинг и Продажи» из Девелопер Пэка. В нем вы найдете 28 рабочих инструкций коротких форматов — гайды, чек-листы, подкасты, видео. Сейчас это возможность за 3650 ₽ усилить свои продажи в непростое время. Приобрести набор ➡️➡️ clck.ru/3E9Bw7