Среда решает: как макроконтекст влияет на покупателя жилья 📕

Выбор квартиры — это не просто про цену, метраж и количество комнат. Это про то, в каком мире живет человек. И этот «мир» — вполне конкретная среда:

— транспорт и доступность
— культура и досуг, привычки
— то, что он видит вокруг, о чем говорит с друзьями, где пьет кофе

На исследованиях ЦА это видно четко. Например, в Ташкенте, покупатель чаще регистрирует жилье на мать, доходы не афиширует. Для него важны общественные пространства, где можно обсудить новости, поговорить о политике или просто быть среди «своих».

❤️ Это все — результат патриархальной культуры семейственности и, если уже, продукт конкретной среды.

А вот Набережные Челны — совсем другая история. Там решает экономика. Это город приезжих и «технарей»: инженеры, рабочие, специалисты. Все потому, что здесь родился завод КАМАз.

Покупатели больше интересуются тем, как устроен транспорт и как город будет развиваться. И да, они охотнее реагируют на цифры, нежели на эмоции.

📌 Макроконтекст как воздух: мы его не видим, но он определяет, чем дышит аудитория. Если не учитывать среду, можно построить прекрасный жилой комплекс, в котором никто не захочет жить.

И это лишь одна из составляющих грамотного анализа ЦА. Проектирование, репрезентация проекта — исследования влияют на все.

Их нюансы разбирали сегодня на интенсиве Маркетинг 360°. В числе прочего Мария Денисова поделилась ценнейшими инсайтами о том, как классность проекта влияет на методы анализа.

Присоединяйтесь к нам на следующем потоке интенсива. Оставляйте заявку или пишите нашему заботливому менеджеру.