Девелопер обещает насыщенную инфраструктуру. Житель рассчитывает, что кофейня, аптека и магазин откроются сразу после заселения. А бизнес не торопится заходить в ЖК, пока там недостаточно покупателей.
Знакомая ситуация? 🙃
Получается замкнутый круг: жители недовольны отсутствием инфраструктуры, операторы ждут трафика, а девелопер пытается срочно заполнить пустующие помещения.
Вот несколько правил здоровых отношений с коммерцией от Людмилы Ефремовой, руководителя Центра коммерческой недвижимости GMK👇
🔵 Не закрывайте сделку — открывайте отношения. Договор фиксирует условия, но именно отношения помогают удерживать арендатора.
🔵 Не ждите готовую сеть — помогите ей вырасти. Иногда перспективного оператора нужно не найти в готовой базе, а помочь ему развить бизнес.
🔵 Не собирайте арендаторов — знакомьте их между собой. Хороший tenant mix — это не просто соседство разных бизнесов. Коллаборации между ними могут создавать дополнительный спрос без скидок и рекламы.
🔵Торгуйтесь не за ставку, а за конструкцию сделки. В кризис важнее не максимальная арендная ставка, а жизнеспособная модель сотрудничества.
А если отношения с коммерцией все-таки зашли в тупик — возможно, пора к специалисту 🧠
Людмила Ефремова поможет разобраться, почему помещения пустуют, арендаторы не задерживаются, а инфраструктура не складывается в работающую систему.
📌 Записаться на консультацию
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов
📱 MAX
📱 ВК