Пока девелоперы пытаются отработать негативную коннотацию кладбища, для некоторых покупателей оно может стать аттрактором. Я не шучу, сама жила возле кладбища.
Часто такие места — с тихими соседями и окружением, а также видовыми характеристиками, вот где не построят 25-этажку.
Я например, любила бегать вокруг. Было малолюдно и воздух свежий.
❗️С возражениями нужно уметь работать и видеть инсайты там, где другие видят сложности.
C экспертом по психологии продаж Натальей Баймуратовой мы разобрали и другие возражения клиентов, которые нам прислали сами девелоперы на интенсиве по продажам #GMKStudy :
▪️маленькие санузлы,
▪️неудобные планировки,
▪️дорого, даже с предложенной скидкой,
▪️маленькие комнаты,
▪️холодные лоджии больше 7 м2, без возможности утепления,
▪️высокая стоимость за содержание дома,
▪️шум от котельной,
▪️нет остановки,
▪️пока присматриваюсь с выбором, на встречу не готов.
Кстати, отрабатывать возражения поможет мой метод «Сценарии жизни», прикрепила его в комментарии.
Сейчас разбор возражений доступен в записи на Интенсиве для сильных продаж (как и другие вебинары от топов рынка) ➡️ clck.ru/3G5Yozч