«В нашей отрасли сейчас кризис, поэтому покупать у вас не будем»

Уверен, что каждый из вас слышал эту фразу в десятках вариантов, что бы вы ни продавали - промышленное оборудование, стройку B2B SaaSы, IT-аутсорс, логистические решения и т.д.

Обычно говорят, как классно подходит ваша услуга или продукт, что в "хорошие времена" бы обязательно купили, но «У нас в отрасли сейчас тяжело, выручка падает, клиенты режут бюджеты. На ваше решение денег нет, давайте вернёмся к разговору позже».

А вот обратной фразы я не слышал ни разу. Никто не пишет: «У нас в отрасли сейчас всё классно, рынок растёт, денег дофига - давайте ваш продукт сюда». Если тоже не слышали, ставьте эмодзи 🔥. Пусть ваши реакции увидят те, у кого сейчас рост, и что-то купят у своих подрядчиков.