ЛПР больше не реагируют на обычную рекламу?

Сейчас на корпоративную почту пришло аутрич-письмо от агентства Polza. Письмо сделано классно: персонализации достаточно, структура толковая, есть пример, есть номер телефона. Видно, что аутрич ребята делать умеют, можете на скрине посмотреть (это не реклама, просто мое мнение).

Но зацепился я за первую строчку: «ЛПР компаний давно не реагируют на обычную рекламу или шаблонные заходы».

По-моему, это очередной миф из той же серии, что и «никто не кликает на рекламу». Кликают и реагируют замечательно. В таких мифах на первое место ставят инструмент или подход. Хотя здесь гораздо важнее психология.

Если клиенту актуально то, что вы предлагаете (то есть ваш оффер сильный), то он заинтересуется, даже если вы сунете ему на выходе из метро грязную бумажку, написанную карандашом и с ошибками.

Всё остальное (красивый сайт, персонализация, юзабилити и т.д.) - способы поднять конверсию в ваш оффер. Это множитель. А если сам оффер нулевой, то ноль, умноженный на любое число, так и остается нулем.

Помню, лет 5 назад проснулся в 5 утра с гипотезой по привлечению клиентов. Собрал базу потенциальных клиентов, на коленке сделал посадочную страницу и к 7 утра запустил рассылку. К 12:00 у меня было 5 горячих лидов. И почти каждый говорил примерно одно и то же: «Сайт у вас, конечно, так себе. Но то, что на нем написано, нам реально нужно». Просто оффером я попал в то, что клиентам реально нужно.

Помните, что какими бы инструментами и подходами вы ни пользовались - Email Outreach, контекст, посевы, конференции - сначала соберите оффер (предложение), который действительно интересно вашему клиенту. А инструменты применяйте уже когда оффер "зашел"