Отчёт по ребятам из трекинга по продвижению для IT-компаний

Месяц назад писал, как устроен мой трекинг. Пришло время рассказать, как дела у ребят, которы зашли ко мне на эту услугу.

Компания 1 - IT, доработка существующих решений и техподдержка

Изначально все было стабильно, но работало только на клиентах по рекомендациям. Собственник захотел догрузить команду, наконец-то выстроить лидген и сделать маркетинг отдельным юнитом, чтобы он работал без него. До этого с продвижением почти не работали.

Мы начали с лидгена по небольшим проектам - выстроили входящий поток. Позжеуткнулись в потолок - без увеличения нагрузки на собственника дальше ничего не поедет. Сейчас начинаем строить юнит маркетинга с отдельным человеком внутри.

Компания 2 - B2B SaaS на узком рынке.

Маркетинг есть, маркетолог есть, а лидгена как такового нет. Команда делает контент, что-то тестирует, а стабильного притока клиентов как не было, так и нет. Соответственно, запрос ко мне был - выстроит лидген.

Первым делом пошли к текущим клиентам, провели интервью, пересобрали позиционирования (их там оказалось несколько). На прошлой неделе получили первые отклики с лидгена. Дальше будем масштабировать то, что сработало.

Компания 3 - IT-интегратор.

Изначальный было традиционное позиционирование вроде "автоматизируем процессы компаний" - как у тысяч других подобных интеграторов. А такое на этом рынке не работает - это давно "красный океан".

С ними пошли другим путём: упаковываем конкретные решения под конкретные задачи и сразу тестируем их на аудитории. Этот подход уже несколько раз проверяли, когда разрабатывали стратегии. Сейчас делаем это уже быстрее и оптимальным способом. А за счет быстрого тестирования (тут собственник сам очень быстрый), понимаем, где есть спрос, а где нет.


У меня хватит времени и фокуса ещё на 2 компании. Если у вас IT-бизнес и вы хотите:
- вырасти по клиентам, выручке и чистой прибыли
- построить системный маркетинг, который работает без вашего ежедневного участия
- перестать бегать по нетворку за сделками, когда у вас просадки,

то пишите мне. Первая сессия бесплатная: покажу точки роста и конкретные шаги под вашу цель. Дальше идём в практику и строим систему, которая будет приводить клиентов годами.

До конца апреля места, скорее всего, разберут. Жду в личке - @malklar