Что делать с позиционированием, когда на рынке все похожи

Сразу начну с примера. Если вы имеете хоть какое-то отношение к рынку IT-услуг (разработчики сайтов, интеграторы, программисты и т.д.), наверняка замечали, насколько в этой сфере все компании похожи между собой. Их рекламные лозунги плюс-минус звучат одинаково:

🔻«Мы делаем под ключ сложные проекты»
🔻«Мы можем реализовать любое ТЗ»
🔻«Мы очень глубоко вникаем в проблему и находим её решение»

Это тот рынок, в котором выделиться не так-то просто. Хотя подобные шаблонные формулировки в общении с целевой аудиторий наблюдаются и в других нишах, где демонстрировать свои особенности куда проще.

Таким компаниям необходимо сменить подход к своему позиционированию. Я бы посоветовал пойти следующим путём:

🔠 Проанализировать все прошлые проекты. «Распаковать» их, выявить то, в чём вы смогли проявить себя особенно хорошо. Мы в агентстве в рамках разработки маркетинговой стратегии «вытаскиваем» из своих клиентов сущность, выясняем, ДЛЯ КОГО они, кто их реальная аудитория.

🔠 Проанализировать своих довольных клиентов. Постараться понять, почему они выбрали именно вас. Какие боли вы смогли закрыть? С какими возражениями сумели справиться ещё до их появления? Чем лучше конкурентов? Например, «Наши клиенты — это те, кто уже работал с лидерами рынка, но оказался недоволен завышенными ценами и общением «свысока». Мы общаемся с ними на равных и предлагаем разнообразные тарифы».

🔠 Использовать собранную информацию в позиционировании. Когда клиент начнёт рассматривать десяток одинаковых компаний и будет видеть, насколько вы ему близки и актуальны, отдаст предпочтение именно вам. Тем самым вы решаете две задачи: количество лидов растёт, они становятся качественнее.

Обращайтесь ко мне — разработаю для вас оптимальное позиционирование. Как в рамках консультации, так и в рамках полноценного построения маркетинговой стратегии.

Пишите в личные сообщения 👉 @malklar