💵Почему я скептик? Вернее реалист

Есть такое понятие «Wishful thinking» — «принятие желаемого за действительное». В бизнесе и политике это одна из самых опасных ловушек: вместо фактов — надежды, вместо рисков — оптимистичные сценарии, вместо плана Б — «авось само рассосётся». В кризисы эта концепция очень хорошо себя продает, потому что большинству руководителей нужны красивые картинки, чтобы оставаться и держаться всеми частями тела за свое теплое местечко.

🧠 Как это работает в голове

• Селективное восприятие. Ты видишь только те данные, которые подтверждают твою картину мира. Остальное — «шум».
• Игнорирование вероятностей. Шанс 5% превращается в «почти гарантировано», потому что так удобнее.
• Смещение ответственности. «Если что-то пойдёт не так, кто-то другой виноват».
• Эмоциональное обоснование. Вместо «я знаю» — «я чувствую», вместо «данные говорят» — «я верю».

📉 Как это выглядит в бизнесе

• На стартапе. «Наш продукт уникален, конкуренты нас не догонят». Анализ рынка не сделан, но вера есть. Поэтому производится куча проектов, которые никому не нужны. Есть фасад, но нет здания.
• В маркетинге. «Запустим вирусный ролик — он разойдётся сам». Без бюджета на продвижение. Поэтому маркетинг сегодня сталкивается с реалиями, словно Титаник с айсбергом.
• В найме. «Этот кандидат — гений, он быстро вытянет отдел». Хотя резюме слабое, а на собеседовании были красные флаги. Но в него верят и ему дают шанс, чтобы он еще быстрее довел компанию до банкротства.
• В управлении. «Мы переживём кризис за счёт команды». При этом мотивация нулевая, а плана сокращения издержек нет. Звучит, как давайте вкладываться в людей, типа теперь уже пора, они нас спасут.

🚀 Что с этим делать?

• Проверять гипотезы. Особенно те, которые вам нравятся.
Искать диссонанс. Читать аналитику, которая противоречит вашему мнению.
• Планировать от худшего. Оптимизм — хорошо, но если вы выживаете только в лучшем сценарии — вы не выживете. Поэтому минимум три сценария.
• Считать деньги. Если ROI не сходится — это не «ещё рано», это «не работает».

В таком подходе есть, конечно, большой минус. Он часто тебя тормозит и ограничивает в размышлениях и поиске возможностей. Остановиться или бежать? Рисковать или сдерживаться? Запускать новое или остаться в старом?

Не надо верить, что когда-то будет лучше и хорошо, но надо верить, что будет лучше и хорошо.