😢یک متخصص افشا میکند بلک فرایدی چه کاری با مغز ما انجام میدهد.

"آیا جمعه سیاه را ترجیح می‌دهید یا دوشنبه اینترنتی؟ حراج‌های ژانویه یا روز پرایم آمازون؟ یا شاید دوست دارید منتظر حراج‌های همه‌چیز-باید-برود در فروشگاه‌های قدیمی بمانید.

هر عادات خریدی که دارید، احتمالاً از ایده‌ی معامله با تخفیف لذت می‌برید. روزها و هفته‌های قبل از جمعه سیاه این اشتهای شدید را منعکس می‌کنند. شما نمی‌توانید به هیچ جایی آنلاین نگاه کنید بدون اینکه با تبلیغات و پیشنهادات معاملات به اصطلاح ویژه در آستانه کریسمس بمباران شوید.

و خرده‌فروشان هم عاشق برگزاری حراج هستند. پیوستن به صف طولانی شکارچیان معامله در بیرون از فروشگاه‌های بزرگ روز بعد از کریسمس به نوعی تبدیل به یک سنت جشن شده است.

البته همیشه یک رویداد کاملاً متمدنانه نیست. به تازگی، زمانی که برند لوکروز، شرکت فرانسوی تولیدکننده ظروف آشپزخانه لوکس، یک حراج سریع در شهر اندور انگلستان برگزار کرد، پلیس برای کنترل جمعیت فراخوانده شد. مردم از مسافت‌های دور سفر کرده و ساعت‌ها منتظر مانده بودند تا بتوانند ظروف لوکس و تخفیف‌دار را به دست آورند.

حراج‌های گذشته جمعه سیاه شاهد درگیری‌های فیزیکی بین شکارچیان تخفیف بر سر محبوب‌ترین محصولات بوده است. در ایالات متحده، یک وب‌سایت برای ثبت صدمات – و حتی مرگ‌ها – که طی این رویداد سالانه خرید رخ داده است، ایجاد شده بود.

به نظر می‌رسد که کالاهای تخفیف‌دار، چه تلویزیون‌ها، چه لوازم آشپزخانه یا کیف‌های دستی، ویژگی‌های بسیار ارزشمند جامعه مدرن هستند. این تا حدی به یک پاسخ شیمیایی در مغز ما مربوط می‌شود که ما را ترغیب می‌کند چیزی را که با قیمت کاهش یافته می‌بینیم، خریداری کنیم. هنگامی که یک برچسب قیمت را می‌بینیم که به نظر ما یک معامله خوب است، بخشی از مغز که با لذت سر و کار دارد (هسته اکومبنس) فعال می‌شود.

این بدان معناست که مردم هنگام یافتن و خرید یک معامله، سطح بالایی از رضایت را تجربه می‌کنند. هسته اکومبنس همراه با سایر نواحی مرتبط با پاداش در مغز، نقشی در پردازش احساسی دارد که عمدتاً با انتقال‌دهنده عصبی دوپامین ترکیب می‌شود.

آن‌ها هنگام خرید یک "ضربه" دوپامین دریافت می‌کنند، بنابراین نسبت به کاری که انجام می‌دهند احساس خوبی دارند. این را با این واقعیت ترکیب کنید که دوپامین همچنین باعث می‌شود مردم در تصمیم‌گیری‌های خود تحریک پذیر تر باشند و آسان است که بفهمیم چرا مصرف‌کنندگان نسبت به تخفیف‌ها هیجان‌زده می‌شوند.

◀️هیجان شکار

بنابراین اگر مصرف‌کنندگان دوست دارند احساس پاداش و رضایت کنند، این به خرده‌فروشان بستگی دارد که این پاداش و رضایت را فراهم کنند. و آن‌ها سخت کار می‌کنند تا این کار را انجام دهند، با استفاده از انواع استراتژی‌ها برای کمک به مشتریان تا ضربه دوپامین خود را بگیرند. درک مبانی روانشناسی خرید مانند داشتن جعبه ابزار اقناع برای فروشگاه‌های بزرگ و کوچک است.

یکی از این ابزارها شامل معاملات خریدی است که فقط برای مدت زمان کوتاهی در دسترس هستند، تا حس اضطراری بیشتری ایجاد کند. این سطح بالاتری از برانگیختگی آدرنالین را به ارمغان می‌آورد که باعث می‌شود افراد در چشم‌انداز به دست آوردن یک معامله احساس سرخوشی کنند، و این یکی از دلایلی است که ما شاهد فروش‌هایی هستیم که به یک روز یا هفته یا ماه خاص متصل هستند.

تایمر شمارش معکوس در یک وب‌سایت تأثیر مشابهی دارد و مصرف‌کنندگان را وادار می‌کند که احساس کنند ممکن است چیزی را از دست بدهند مگر اینکه فوراً اقدام کنند. خبر خوب این است که مصرف‌کنندگان در واقع می‌توانند به تمایلات بیولوژیکی خود مقاومت کنند و خود را از افتادن به وسوسه یک معامله منع کنند. با این حال، این نیاز به کنترل خود دارد.

هنگام مواجهه با یک محصول با قیمت پایین، به وسوسه تسلیم نشوید و فوراً آن را نخرید. زمان بگذارید و تصمیم بگیرید. اگر به طور فیزیکی در فروشگاه هستید و نگران هستید که شخص دیگری آن را بخرد، کالا را با خود ببرید و برای مدتی قدم بزنید. با گذشت زمان، اضطرار واکنش اولیه شما کاهش می‌یابد. و همانطور که هیجان فروکش می‌کند، احتمال کمتری وجود دارد که احساس کنید باید آن را بخرید. همین اصل در خرید آنلاین هم صدق می‌کند. برای لحظه‌ای توقف کنید، از صفحه نمایش خود دور شوید و برای مدتی کار دیگری انجام دهید تا میل به خرید یک معامله کمی کاهش یابد.

هر کالایی که باشد، و هر چقدر هم که تخفیف بزرگ داشته باشد، ممکن است در نهایت متوجه شوید که آنطور که مغز شما در ابتدا فکر می کرد برای زندگی شما ضروری نیست.

👤مترجم: روزبه شریف زاده

📌Source
-
💎«Channel of Science is for all»💎