Полезные находки для маркетинга SaaS и b2b стартапов 📈

Обычно я пишу про продвижение b2c продуктов, но сегодня хочу поделиться полезными примерами и материалами для тех, кто работает с SaaS.

Как оформить бизнес-кейс для социальных сетей? Популярные в Instagram карусели добрались до LinkedIn в видел слайд-шоу. Это классный формат на замену инфографике, чтобы рассказать историю или успешный проект. Пример

Вопрос атрибуции продаж стоит не только для e-commerce. В b2b может быть еще и сложнее понять откуда пришли клиенты: лидогенерация, рассылки, партнеры, отдел продаж… Сервис Dreamdata собирает все источники данных в один хаб, чтобы предоставить аналитику.

Win/loss анализ - один из самых популярных в b2b способов анализа рынка, когда потенциальные клиенты или участники демо дают ответы на вопросы о том, как они принимают решение, воспринимают продукт вашей компании и относятся к предложению конкурентов. В этой статье дается шаблон для анализа и подробно разбирается как его провести.

Чек-лист инвесторов для В2В-проектов. Чтобы повысить шансы на успех в поднятии инвестиций надо думать, как потенциальные VC или ангелы принимают решение. Команда канала Ледокол изучила список самых популярных критериев и составила топ 6 фильтров:
1. Масштаб решаемой проблемы. Велика ли боль, которую решает проект? Например, просроченная дебиторка для телеком-компаний — это ад; а выпуск сертификатов — nice to have. Задаемся вопросом «если урежут бюджет или зарплату, сохранят ли клиенты ваш контракт»
2. Размер рынка. Достаточно ли людей с такой болью, чтобы выйти на миллиард выручки за 5 лет? Смотрим на обороты основных прямых и непрямых конкурентов. Растут ли они.
3. Есть ли доказательства востребованности. Сильный органический рост, убийственные отзывы, высокое удержание.
4. Основатели. Какую скорость они набрали, насколько интенсивно меняются и есть ли у них уникальное понимание проблемы. Кстати именно поэтому В2В-стартапы получают деньги, если есть сильные выходцы из релевантных отраслей.
5. Несправедливое преимущество. Чем продукт будет защищен от новых конкурентов. Что в есть такого, что нельзя, трудно или дорого скопировать.
6. Бизнес-модель. Откуда берутся деньги, есть ли регулярные платежи и какова маржа.
Больше на эту тему можно узнать в @ledokol_smi. Например, про три дороги к деньгам или как зацепиться за проблему.