Ivan Palii | From 0 to N 🇺🇦

В понеділок запустили холодну email розсилку для лідогенерації в Sitechecker

Десь 2 роки тому ми пробували робити це з агенцію і не пішло. Але я думаю, що проблема була в нас.

Назараз ще результат за тиждень такий.

200 листів, 5 позитивних відповідей, 2 забукані зустрічі. В чому секрет?

Ми цілимось на людей з такими параметрами:

- з маркетингових агентств
- 10+ людей
- US, UK, AU, CA
- ролі: SEO Director / Head of SEO / CMO

Я не можу точно знати, але припускаю, що ці 3 речі мають найбільший вплив на гарну конверсію:

1/ Ми використали лід магніт, який має великий реальний попит.

У нас є кілька меседжів, але в одному з них пропонується отримати мій безкоштовний шаблон Looker Studio для аналізу трафіку з AI чатів.

Схоже, що відстеження видимості в LLM зараз у списку справ кожного, і ми надсилаємо правильне повідомлення у потрібний час.

Але є й погані новини! Люди хочуть говорити лише про репорти по AI видимості. Їм байдуже на інші цінні речі, які у нас є, і які, я знаю, їм допоможуть.

Однак, це великий знак для нас, щоб якомога швидше впроваджувати трекінг видимості в AI чатах. І ми це зробимо.

2/ Деякі потенційні клієнти знають про мене з LinkedIn

2 з 5 позитивних відповідей – від людей, з якими я законекчений в LinkedIn. У мене немає історії чату з ними, але вони додані як друзі уже місяці, вони бачили моє ім'я та обличчя, можливо навіть мій контент.

Припускаю, що роки побудови персонального бренду почали приносити результати.

3/ Правильна стратегія та технічне налаштування від Івана Гриневича з Allreach (@allreach)

Тут нам повезло знайти людину, яка знає, як запустити все з нуля:

- Розробка стратегії
- Пошук лідів
- Технічні налаштування
- Написання повідомлень

Назараз, Іван використовує 10 доменів, 30 електронних адрес + Clay + Apollo + Instantly. Він витратив 1 місяць на розігрів електронних адрес.

Найбільша проблема з холодними розсилками, що ви рідко точно знаєте хто конкретно ваша цільова аудиторія і яка в неї наразі біль.

Але коли ви це вже дізнались, то цей канал точно треба тестувати, тому що пошта - це місце де люди проводять час і часто мають інше відношення (більш серйозне) до комунікації, чим до спілкування в соціальних мережах.

P.S. На скріншотах, відповіді які ми отримали.

Хотіли б на каналі бачити вакансії?

Тільки нетехнічні і тільки рівня тім-лідів / C-level.

Найчастішими вакансіями будуть:

- Head of SEO
- SEO Team Lead
- Head of Product
- Business Development Manager
- CPO
- CEO

Чи може битва ChatGPT vs Google закінчитися так само, як битва Slack vs Microsoft Teams?

З битви месенджерів, ми отримали ще одне велике живе підтвердження, що краща дистрибуція перемагає кращий продукт.

Teams скористалися розгортанням Microsoft 365, опинившися на мільйонах робочих столів за одну ніч, тоді як Slack мав завойовувати серця по одній команді за раз.

Google зараз активно працює в усіх продуктах своєї екосистеми, щоб сконвертувати вас до використання своїх AI інструментів. Ви, мабуть, втомилися від усіх цих банерів та сповіщень :)

Це класичний, перевірений шлях, який може принести перемогу.

З часом Google може ввімкнути режим AI mode як опцію за замовчуванням у строці пошуку.

Але найбільше питання полягає в тому, як Google зможе заробляти на режимі AI mode стільки ж, а то й більше, ніж на пошуковій системі з великою кількістю спонсорованої реклами?

Думаю, зараз у Google немає відповіді. Ось чому AI overviews в результатах пошуку між класичними блакитними лінками – це проміжне рішення, яке:

- дозволяє Google заробляти стільки ж, скільки й раніше, на рекламі;

- відповідає мінімальним очікуванням користувачів, які змінилися після масового впровадження ChatGPT.

Такий підхід може проіснувати довше, ніж ми думаємо :)

Як скоро на вашу думку режим AI mode стане опцією за замовчуванням у пошуку Google?

Perplexity і OpenAI планують випустити свої браузери

Оце вже цікаво.

Піраміда технологічних монополій будується так.

Девайс -> операційна система -> браузер -> інший софт.

- В браузері трекається поведінка.
- Це місце з якого починається доступ до інтернету.

Доки я з Google Chrome заходжу в ChatGPT, Гугл не сильно стресує.

Зміна браузеру як правило означає зміну дефолтної пошукової системи.

Так, поки у Google є Android і контракти з Apple він все ще на коні, але такі новини можуть привести до того, що вони почнуть дійсно стресувати, а значить генерувати більш радикальні, агресивні, необдумані рішення повязані з їх основним продуктом - пошуковою системою.

4 ідеї для data study

Є ідея для дослідженнь, які мають бути вам цікавими.

Після посту проголосуйте в опитуванні, щоб я вибрав що взяти перше.

1/ Бути консультантом чи створювати агентство

Це одне з найбільших питань, яке ставить собі будь-який експерт, який має власних клієнтів.

Обидва варіанти мають свої плюси та мінуси, але важливо вирішити, що ви будуєте з першого дня.

Так, це нормально, якщо ви зростаєте крок за кроком, працюючи консультантом, а потім запускаєте агентство, коли у вас є великий попит і ви не можете його задовольнити власними зусиллями.

Однак ці 2 варіанти мають різні стратегії зростання. Якщо ви з першого дня вирішите, що ви хочете створити, всі наступні кроки будуть легшими.

Я відправлю опитувальник консультантам та власникам агентств і запитаю, як вони прийняли це рішення, які є підводні камені тощо.

2/ Відстеження видимості в LLM

Це гаряча тема, але підходи та знання все ще занадто фрагментарні.

Проведу опитування агентств та консультантів щодо того, що змінилося в їхньому відстеженні видимості в органіці, чому вони обрали саме цей підхід та що запитують їхні клієнти.

3/ Зміни на ринку SEO software

Дослідження ринку SEO софту, яке я провів рік тому, стало хітом на LinkedIn. Однак за цей час багато чого змінилося.

Я перевірив головні сторінки популярних SEO-платформ, і деякі з них зробили великі ставки на зміну позиціонування.

Хтось повністю виключає Google та пошукові системи з позиціонування та говорить лише про видимість у AI чатах.

Тому є сенс провести глибоке дослідження. Як ці платформи бачать майбутнє, які функції вони зараз пріоритезують і що змінили в своїх маркетингових стратегіях?

4/ SEO на Reddit як послуга

Досі існує багато сумнівів щодо того, чи варто інвестувати в Reddit, але тенденція зростає. Все більше брендів хочуть видимості в AI чатах, і стає очевидним, що Reddit — це один із мостів до успіху в LLM.

Тут також проведу опитування агентств та консультантів, чи вони вже використовують SEO на Reddit як послугу, як вони це роблять, як вони вимірюють ефективність та як це бачать їхні клієнти.

Вилили новий репорт Keyword Gaps в GSC Insights

У нас довгий час вже була вкладка Keyword Gap всередині Page Audit.

Це була і є цінна фіча але вона не вирішувала проблему на вищому рівні -> визначення, яку сторінку перевіряти на наявність таких гепів. Новий репорт допомагає в цьому.

Як він працює

- Ми беремо топ 100 сторінок по кліками з GSC;
- Шукаємо топ ключове слово по клікам, за яким ранжується кожна сторінка;
- Перевіряємо, чи використовується це ключове слово в найважливіших частинах контенту.

Далі ви можете клацнути на сторінку і отримати подібний звіт, але вже для 20 топових ключів по яким ранжується конкретна сторінка.

Нюанси

- Ми перевіряємо лише точну входження ключового слова.
- Ми перевіряємо лише 100 найкращих сторінок, а не всі.

Обидва обмеження мають один корінь: такі перевірки недешеві.

В чому цінність

1/ Незважаючи на всі AI інновації, додавання топ ключового слова до заголовка та інших частин контенту все ще є одним із найшвидших способів підвищити релевантність сторінки та CTR у результатах пошуку.

2/ Покращення контенту – це ітеративний процес. Рідко можна опублікувати всі сторінки з правильними ключовими словами з самого початку. Для оновлення контенту доводиться використовувати дані Search Console.

3/ Якщо ви працюєте над сайтом, де ви не знаєте мову, такий звіт стає обов’язковим. Якщо ви не знаєте, чи сторінка використовує правильні ключові слова, дані Search Console допоможуть вам.

Знаєте інший тул який це робить?

16 червня Sitechecker не попередив мене про серйозну проблему на Favikon.

Одна з найважливіших цільових сторінок продукту на Favikon /features/influencer-search, яка була лідером за конверсіями та відвідуваннями з пошуку, була випадково перенаправлена ​​на сторінку /about.

Sitechecker виявив цю зміну та записав її в історію моніторингу сайту (2 скрін), але оскільки у нас немає окремої нотіфікації про це, вона загубилася в шумі інших змін.

Я виявив цю проблему лише вчора, через 3 тижні, коли аналізував динаміку кліків по продуктовим сторінкам в півот таблиці.

Це дуже неприємно, але саме так народилися всі сповіщення на Sitechecker.

Тепер я розумію що треба якнайшвидше створити 2 нових алерти:

- Pages that have at least 1 click were redirected
- Pages that have at least 1 click were deleted

Тому що впевнений, що я не один такий. Якщо ви керуєте агентством, чи просуваєте афіліатні сайти щонайменше 5 років, то на 100% вас зачіпало щось подібне.

Розмежувати, що є сигналом, а що шумом, це найскладніше рішення, яке ми приймаємо, коли вирішуємо, про що слід сповіщати юзерів Sitechecker, а про що ні:

- Якщо ви почнете отримувати забагато хибних чи мало цінних сповіщень, ви одного дня перестанете їх відкривати.

- Якщо ви не отримаєте важливе сповіщення, коли воно було вкрай необхідне, ви також втратите довіру до інструменту.

Коли ми знайдемо ідеальним баланс в цьому, то це буде важко скопіювати і Semrush, і Ahrefs.

Коли ви востаннє виявляли проблему на сайті надто пізно?

Скоро 1к підписників на Twitter

Пост про Hubspot дуже добре заперформив на Twitter (X).

10к показів, багато цікавих людей з моєї цільової аудиторії додалось.

На Twitter мені просуватись значно ваще ніж на LinkedIn.

За весь час тільки 5-6 постів з 2 тис, стали віральними і зібрали більше 5к показів.

Але ця платформа мені подобається більше ніж LinkedIn.

Там все працює швидко, менше забирають уваги нерелевантні конекшн реквести і коменти, багато цікавих людей і думок, які на LinkedIn не знайти.

Є проблема що надто багато банальних думок, які повторються з часів Давньої Греції, але це треба прост правильно вибудувати свою стрічку.

Поки у вас немає 1к підписників, 90% вашої уваги має бути на 2 речі:

- фоловити цікавих людей з вашої індустрії
- скажено залишати цікаві коментарії під їхніми постами.

Якщо ви є в Twitter то можете мене знайти тут https://x.com/IvanPalii

Місяць назад, Hubspot запустив тест з блокування доступу до контенту для людей, водночас зберігаючи його доступним для Google та AI чатів.

ЯК ДУМАЄ HUBSPOT (моє припущення)

«Ми точно знаємо, що трафік нашого блогу зменшиться на 30-50% найближчим часом через впровадження AI-чатів та AI overviews від Google.

Однак блокування доступу AI-чатів до нашого контенту не вирішує проблему. У цьому випадку ми втратимо 100% трафіку, а люди ніколи не шукатимуть саме наші гайди.

Давайте компенсуємо падіння трафіку зростанням конверсії. Від більшості читачів нашого блогу ми хочемо лише електронну пошту. Ми не можемо продати їм платформу одразу.

Давайте додамо оверлей на стороні клієнта, який візуально приховує частину контенту, але не видаляє його з DOM.

Наш контент буде згадуватися в AI-чатах, і половина людей відвідуватиме блог, і велика частина з тих хто відвідає, буде готова залишити пошту, щоб отримати доступ до контенту, тому що для них важливо працювати з кінцевим джерелом даних.

Google більше не наш друг. Ми переключаємо свою увагу на розвиток власних медіа».

ЧОМУ ЦЕ ВЕЛИКА СТАВКА

Якщо це спрацює для Hubspot, все більше брендів спробують цей підхід.

І це може змінити загальний досвід користувача в Інтернеті.

- Люди будуть підписані на більше email розсилок.
- Люди споживатимуть більше контенту, читаючи розсилки, а не використовуючи Google.

Це звучить надто незвично. Але якщо я знаю, що Google може надати лише якусь базову відповідть, і я не можу прочитати нічого глибокого за посиланнями з AI overviews, я менше використовуватиму Google.

P.S. Я запитав у ChatGPT як саме впровадженно попап, на останньому скріні відповідь.

Раптом ви захочете впровадити це в себе, або треба буде отримати доступ до контенту, але підписуватись ви не хочете.