С 7-го числа Wildberries поднимает комиссии для продавцов. Официальная причина: подорожало топливо, а с ним и доставка.

Сильнее всех достанется тем, кто использует WB как витрину, а товар возит своей доставкой. По оценке Wildbox, для них комиссия может вырасти сразу на 20 процентных пунктов. Платили условные 15% с продажи, станут платить 35%. Это не «чуть дороже», а принципиально другая экономика.

Аналитики уже посчитали: следом подорожает до 90% товаров на площадке. Кто-то должен оплатить этот банкет, и это будет покупатель. Та самая корзина, которую он собрал и оставил «на после зарплаты», через месяц будет стоить дороже. Проверьте сами: запомните цену любимой вещи сегодня и откройте её в августе.

Особенно больно будет селлерам одежды. Fashion для WB один из главных сегментов, но продавцы там работают на тоненького: наценка маленькая, конкуренция бешеная. Плюс 20 пунктов комиссии часть бизнесов приведёт к закрытию.

И вишенка. Одновременно WB увеличил срок предупреждения об изменении условий с 14 до 45 дней. Выглядит как шаг навстречу селлеру. Но уйти всё равно некуда: второго маркетплейса такого масштаба именно в одежде в стране просто нет.

Кстати, о тренде. За три года комиссии крупнейших площадок выросли на 58-63%. Так что это не разовая акция...

Вывод, который рынок игнорирует годами: бизнес, построенный только на маркетплейсе, это бизнес в чужих стенах. У тех, кто параллельно растил свои каналы, сайт, соцсети, офлайн, сегодня есть хоть какой-то, но выбор. У остальных выбор скромный: поднимать цены и резать маржу.

Перешлите это знакомому селлеру. У него есть 45 дней, и пусть лучше он узнает это от вас, чем из новой оферты.

🖊 подписаться на Framed