Самое очевидное место для рекламы в ТЦ, зона ожидания у лифта, оказалось одним из самых неэффективных. Пока покупатель ждёт, он смотрит не на рекламный носитель, а в экран смартфона.
Внимание к рекламе здесь — всего 21%. Для сравнения: в транзитных зонах этот показатель достигает 42%, а в иммерсивных пространствах — уже 56%.
Когда-то рекламные поверхности были для торговых центров отдельным прибыльным бизнесом. Фасады, входные группы, лайтбоксы продавались на месяцы, а иногда и на год вперёд. Сегодня многие торговые центры живут совсем в другой экономике, но подход к рекламным площадям не изменился.
Хотя вопрос уже вовсе и не в цене. Даже если сделать такие поверхности дешевле, это не вернёт им прежнюю эффективность. Изменилось поведение покупателя.
Поэтому мне странно, что многие управляющие компании до сих пор оценивают рекламные площади по старым
Самое важное в исследовании, на мой взгляд, даже не его результаты.
Покупатель больше не смотрит туда, куда десятилетиями учили смотреть маркетологи. Он смотрит в телефон. А значит, вся экономика рекламы внутри торговых центров тоже должна измениться. Пока же многие ТЦ продолжают «продавать внимание», которого в этих точках уже почти не осталось.
🖊 подписаться на Framed