Сеть из 8 000 магазинов с фиксированными низкими ценами, кажется, снова посматривает туда, где цена живёт ровно до первой комиссии — на маркетплейсы.

Повод — свежая вакансия: Fix Price ищет руководителя проектов по развитию e-commerce, среди требований — опыт работы с Ozon и Wildberries. За этой формулировкой стоит заход на маркетплейсы. Формально должность значительно шире, но требование «опыт именно с площадками» намекает довольно прозрачно.

У Fix Price уже случались попытки работы с маркетплейсами. В 2022-м была витрина на «Мегамаркете», но её больше нет. Полгода назад открылся магазин на «Яндекс Маркете» — ассортимент почти пустой, заказов негусто. История повторяется с упорством, достойным лучшего применения.

Если речь действительно о маркетплейсах — зачем это формату, вся суперсила которого в физической полке? Логика на поверхности: площадки — это трафик, витрина для инвесторов и модное слово «омниканальность». Где покупатель — там должен быть и бренд.

А дальше начинается арифметика. Оружие Fix Price — предсказуемо низкая цена и импульсная покупка у кассы. Переносим это в онлайн — и комиссия площадки (а это совсем не 2–3%) аккуратно съедает ту самую маржу, ради экономии которой всё и затевалось. Вдобавок на нижнем ценовом этаже уже плотно стоят китайские продавцы, которые в игре «дёшево и много», кажется, родились.

Идея «быть там, где клиент» — здравая. Но у дискаунтера и маркетплейса разная математика: один зарабатывает на контроле над ценой и трафиком, другой забирает этот контроль себе — вместе с процентом. Если это и впрямь маркетплейс-заход, то пока он больше похож на разведку боем, чем на стратегию. Причём дорогую.

🖊 подписаться на Framed