Founder

Shu kunlarda sotuv jarayonidagi bir muhim elementni chuqurroq o'rgandim va yaxshi tushundim:

Sizning mijozingizda o'griiq bo'lsayu va siz unga yechim bera olsangiz, ammo bu yechim/product uchun mijozingiz byudjet ajratmgana bo'lsa (hullas puli yo'q) unda sotish juda qiyin.

Yana kasallik bilan bog'liq misol- Sizda og'riq bor lekin uni davolashga pulingiz bo'lmasa, unda siz vaqtida davolanmaysiz yoki "gazak" oldirasiz.

Hullas sotuv jarayonida mijozda sizning mahsulotingiz uchun byudjetida pul ajratilganmi ?

P.S. “Painkiller” bo'lganda ham pul bo'lmasa oson emas sotish.


@founderdotio

Og’riq qoldiruvchi va vitamin
(Painkillers vs Vitamins in IT)

Siz bozorga mahsulot olib chiqqaningizda yoki mijozlar muammosiga yechim berganingizda ikki xil ko’rinishdagi “product” taklif qilishingiz mumkin: "Painkiller" (og'riq qoldiruvchi) va "Vitamin".

Og’riq qoldiruvchi - aniq va shoshilinch muammoni yechadi. Mijozlar og’riqni aniq his qilishadi va yechim qidirishadi. Bu yechim uchun pul to’lashga tayyor.

Belgilari:
- juda kerakli (agar ishlamay qolsa biznes to’xtab qoladi)
- ROIsi aniq va o’lchasa bo’ladi
- Budjet bor bu yechim uchun (we must fix this asap)
- Sotish davro tezroq, oson onboarding

Vitamin mahsulot - bo’lsa yaxshi (nice to have) lekin yonib turgan muammoni yechmaydi. Hayotni yaxshilaydi, lekin u bo’lmasa ham katta muammo yo’q.

Belgilari:
- Yaxshilash va optimizatsiya qilish imkoniyati (juda yonib turgani yo’q)
- ROIsi aniq emas yoki uzoq vaqtda binadi
- Bozorga olib kirish uchuh ko’p marketing qilish kerak va mijozni ko’ndiirish kerak
- Sotish davri uzoqroq

Tishingiz o'grisa davosi uchun qimmat bo'lsa ham dori yoki stomatolog uchun pul to'lashga tayyorsiz , lekin tishingiz og'rimasligini oldini olish uchun har 3-6 oyda profilaktika maqsadida ko'rikdan o'tishga erinasiz va pul ajratishga shoshilmaysiz.

SIz qanday mahsultoni test qilyapsiz: "Painkiller" yoki "Vitamin"?

P.S. Misollar va fikrlaringizni qoldiring.

@founderdotio

Bugun darsda MDH Mamlakatlarida Product community larni katta akasi, oldin App in the Air productini founderi Bayram Annakov sotuvlar bo’yicha dars o’tyapti


https://t.me/ProductsAndStartups

@nuruddinblogs

AlchemistX is all about sales.

Founder led sales, ICP, outreach and so on.

Akseleratsiya programmasida juda ko’p sotuv haqida suhbat, bilim va e’tibor qaratilgan.
O’z qo’li bilan sotgan asoschilar bilim beradi.

Bu juda yaxshi. Keyingi batchga topshirishni maslahat beraman.

https://alchemistsvr.com/

Mijoz yoki muhim insonga aloqaga chiqib natijaga erishmoqchi bo’lsangiz, rasmdagidek alohida-alohida va noaniqlik bilan yozmaganingiz ma’qul.
Bitta matnda va aniqlik bilan yozsangiz javob olish(reply rate) va uchrashuv belgilash imkoniyati oshadi.

Misol:
"Asaalomu aleykum Rustam aka.

Mening ismim Otabek Suvonov - “Sales Doctor” korxonasining asoschilaridan biri va bosh direktori bo'laman.

Yaqinda IT park tomonidan tashkil qilinngan Fintech seminarida prezentatsiyangizni tinglab ko’p narsa o’rgandim.

Suhbat davomida siz aytib o'tgan mobil ilovalarizdagi tranzaktsiya muammosini yechishga yordam bera olamiz.
Vaqtingizga qarab 15 minutlik suhbat qilsak bo'ladi.

Hurmat bilan,
Otabek."

Yoki bundan ham qisqaroq va aniqroq:

"Dilnoza opa assalomu aleykum.

Yaqinda bozorga yangi mahsulot olib kirganlaringizni do'konlarda ko'rdim.

Mijozlar e'tiborini jalb qilish va savdoni oshirish maqsadida merchendayzing standartlarini oshirish haqida o'ylab ko'rganmisilar?

Biz siz kabi Marketing Direktorlariga merchendayzing standartlarini oshirishga yordam berib kelamiz.

Qiziq bo'lsa shu hafta 15 minutlik uchrashuv tashkil qilish imkonimiz bor.

Hurmat bilan,
Komronbek Suvonov"

P.S. Tanimagan insonizga ovozli xabar jo'natmang:)

Ideal customer profile -ICP

Agar siz hamma sizni yaxshi ko’rishiga harakat qilsangiz, katta ehtimol hech kim yaxshi ko’rmaydi.

‘If you are trying to get everyone to like you, no one will.’

“Early stage”da ICP qanaqa bo’lishi kerakligi haqida alohida ma’lumot beraman.

Early stage SaaS startap qurayotgan do’stlarimiz uchun.

Tarjimasi:
Agar sizning daromadingiz o'sib borayotgan bo'lsada lekin mijozlaringiz turli sohalardan bo'lib juda ko'p qo'shimcha "dorabotka"lar xohlasa, tabriklayman siz IT outsource jamoasiga aylanib bo'ldingiz.

Aytishlaricha SaaS mahsulot qurish uchun sizda bir xil "ICP"ga (Ideal Customer Profile) tegishli 5 va undan ko'proq mijozlar bitta muammoni yechish uchun sizdan takroriy sotib olishi kerak ekan.

#insightsAlchemistX

@founderdotio

Stanford universitetidan lavhalar.

Ko’proq Uzbeklar o’qishini niyat qilaman va bu universitetda o’qiydigan Uzbeklarni ko’rib hursand bo’ldim.