肯德基，为什么把百事可乐换成可口可乐？

（本文作者为 寻空的营销启示录，钛媒体经授权发布）

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在肯德基门店里，汽水机旁边那排纸杯上，蓝白两色的百事印了几十年，一条街之隔的麦当劳，杯子上印的是红色的可口可乐。

这两种搭配摆在一起太久，久到大多数人把它当成了品牌自带的一部分，就像薯条天生要蘸番茄酱，很少起过疑心。你可能也从来没问过，这搭配到底是怎么定下来的。

2026年10月15日，肯德基美国把这层默认打破了。



它宣布从2027年1月起，把美国门店的饮料供应商从百事换成可口可乐公司，2027年春季覆盖全美餐厅。这里补一句，中国的门店暂不会跟进。

一段走了快四十年的合作，就要在美国市场画上句号。

老搭档合作得好好的，肯德基为什么突然想换人？




01 肯德基和百事，曾经真是一家人

今天你觉得天经地义的肯德基配百事，历史上并非如此。

1986年以前，肯德基大部分门店卖的其实是可口可乐。据CNBC报道，在百事收购它的时候，肯德基还是可口可乐的第二大现调饮料客户，仅次于麦当劳。

1986年，百事从RJR Nabisco手中收购肯德基，当时它已经拥有必胜客和塔可钟，肯德基的加入，让它手里的餐饮版图进一步扩大。

这笔交易的背景其实挺有意思。RJR Nabisco 前一年刚花 49 亿美元买下纳贝斯克，正急着还债，肯德基才被摆上了货架，最终以 8.5 亿美元左右成交。

当时肯德基全球 6500 家门店里，只有 1000 家在卖百事，其余卖的都是可口可乐。百事当时放了话，要把剩下的门店一家家掰过来，可旧合同还没到期，这个替换拖了好些年才算完成。

在超市，可口可乐和百事摆在货架上，顾客伸手拿哪一瓶，要靠各自争取。到了餐厅，选择已经由商家做完了，顾客决定吃一份汉堡套餐，菜单里提供什么可乐，通常也就跟着喝什么。

餐厅卖出了汉堡，也替饮料公司完成了一次销售。

这笔买卖对饮料公司有多重要，看看汽水机就明白，一台机器接上就一直开着，顾客一杯一杯地买，饮料公司几乎不用再花力气说服谁。

于是，股权关系推动了饮料合作，合作时间一长，又变成消费者记忆中的固定搭配。

1997年，百事将肯德基、必胜客...

寻空的营销启示录 | tmtpost​.com • Oct 17, 2026