Лид-формы, лендинг или HR-сайт

Типичная задача в маркетинге для HR – это выбор инструмента для кадровой лидогенерации. Если просто оценивать стоимость заявки от кандидата, эти инструменты расположатся в порядке:

🥇 Лид-форма — 50-300 ₽
🥈 Лендинг с вакансией — 500 ₽ - 1 000 ₽
🥉 HR-сайт компании с каталогом вакансий — 1 000 - 2 000 ₽

Цифры очень усредненные и могут смещаться как выше, так и ниже в зависимости от региона, дефицита кадров в регионе, самой вакансии и качества подготовки рекламных текстов, изображений и привлекательности предложения для кандидата.

Но с другой стороны есть процент кандидатов, которые в итоге выходят на работу в компанию, здесь в среднем он такой:

🥇 HR-сайт ≈ 10% из заявки в первый рабочий день
🥈 Лендинг ≈ 5% из заявки в первый рабочий день
🥉 Лид-форма ≈ 2% из заявки в первый рабочий день

То есть конверсии из заявки в трудоустройство располагаются обратно конверсиям в заявку. Значения также условные и в первую очередь показывают особенности канала.

Вывод для рекрутинга: если рекрутеры недогружены и могут работать с большим входящим потоком, а сама вакансия подходит практически любому человеку, то разумно включать стратегию с использованием лид-форм, если же вакансия требует квалификации или рекрутеры перегружены и не могут обрабатывать большой поток от потенциальных кандидатов, то разумно сделать выбор в сторону лендинга или HR-сайта.