Первый девелоперский бизнес в Столице

5 причин запустить девелопмент в Москве брокеру!

1. Вы хорошо знаете продукт (часто лучше действующих девелоперов).
Значит сможете точно создать дом, который будет востребован.

2. У вас уже есть свои клиенты, которым можно предложить квартиры.
Значит точно обеспечите продажи (переживать за доходную часть не нужно).

3. Сможете заработать на брокерской комиссии.
Банковский бюджет на коммерческие расходы – ваш! Это 4-5% комиссионных и 1,5% на маркетинг от выручки.

4. Сможете реализовать те идеи, которые девелоперы пропустили (хотя вы им, наверняка, говорили).
Вы теперь сами девелопер!

5. Сможете собрать инвестиции быстрее остальных (на собственное участие).
Вы умеете это делать!

Что додаст акселератор:
– Сформирует команду на управление проектированием и стройкой (фи-девелопер или тех. Зак + Партнер-ментор).
– Получит банковское финансирование.
– Найдет и сопроводит сделку по приобретению участка.
– Подготовит (чтобы вы знали что делать после запуска).

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Можно ли купить участок за счет банка?

Ответ: «Да!»

Приобретение участка можно включить в банковское финансирование!

Конечно, банк не оплатит 100%, вам потребуется часть оплатить из своих (это как раз и называется собственным участием).

Механика расчета собственного участия достаточно сложная (опубликуем чуть позже). Для ориентира скажем что из своих нужно будет оплатить около 20% от стоимости земли:

То есть, земля стоит 1 млр. рублей – своих нужно 200 млн.

Расчет примерный, при структурировании сделки сумму за участок можно подснизить.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

С какими банками работает акселератор?

Мы работаем только со «Сбербанком»!

«Сбер на голову выше остальных системообразующих банков и… на голову, туловище, ножки и маленький хвостик – всех коммерческих» – Курников

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Отличие проектировщика от девелопера

Банковское финансирование: виды

О видах банковского финансирования в девелопменте – простыми словами! Переходите в галерею!

Дальше будем усложнять :)

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Логика получения кредита в банке при первом девелопменте

Банковское финансирование: обеспечения кредита

В серии постов расскажем немного теории про банковское финансирование.

Начнем с обеспечения. Вот оно:

1. Залог долей общества, которому банк выдаёт кредит (компании-застройщика)
Это ваша компания, которая получит финансирование.

2. Залог обьектов недвижимости, которые принадлежат компании-застройщику.
Это здание (если есть) и сам участок.

3. Залог имущественных прав на будущую недвижимость.
Вся недвижимость, которая будет строится на участке, до погашения кредита, принадлежит банку. В силу закона (ФЗ «Об ипотеки»), построенная недвижимость автоматически переходит в залог тоже.

4. Личные поручительства бенефициаров компании-застройщика (выгодоприобретателей).
Собственники должны поручится (в том числе личным имуществом) за компанию-застройщика, что погасят все обязательства перед банком в случае чего.

Всё!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Друзья, напишите в комментариях что вам интересно в запуске первого девелопмента: какие темы стоит раскрыть, может конкретные вопросы.

Если не хотите писать в комментах, пишите в поддержку акселератора: @pdbsupport

Заблуждение:

Зачем нам рекламу?! Начнем строить, все как увидят наш дом – сразу раскупят! Хорошему товару реклама не нужна!!!

Правда:

Увидят и…

Пройдут мимо! Вас как застройщика (пока) никто не знает и ваш дом тоже! Купят у тех кто известен и с понятным продуктом!

Если это ваш первый проект начинать накачивать ваш бренд нужно с самого начала (на этапе проектирования): выстраивать отношения с брокерами и рынком в целом, показывать как вы проектируете, как готовите строительную площадку! Делать это нужно публично, открыто и максимально охватно!

И вот только тогда (возможно) когда вы начнете строить, действительно, начнут покупать!

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Курс по проектированию жилых зданий

Друзья, «ОЛИМПРОЕКТ» сделали бесплатный курс. Очень рекомендуем к просмотру (смотрим всей командой).

Ссылка: https://stepik.org/course/247719/syllabus?search=9129107060

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow

Как на самом деле выбрать класс девелопмента (совет от Курникова)

Заблуждение в девелопменте: площадки можно найти на Авито, ЦИАН

Заблуждение:

Сейчас век технологий! Наверняка, хорошая земля есть в интернете!!!

Правда:

Если вы нашли площадку на агрегаторах (типа ЦИАН, Авито и других) – значит, что ее даже лохам не смогли втюхать – Курников.

Рынок земли Москвы очень небольшой, закрытый и специфичный. Устроен примерно так:

Брокеры (кто торгуют площадками) чаще всего люди не публичные, почти всегда это не компании, а конкретные персоналии. Знают застройщиков лично!

Как только появляется площадка – такие брокеры рассылают ее по первого кругу – тем, кто с высокой вероятностью возьмет.

Нет сделок – пошел следующий круг и брокеры отправляют другим брокерам. Здесь как раз брокеры брокеров любят пририсовывать цену участкам. Чем длиннее цепочка (брокеры брокеров брокеров) цена в презентациях растет.

Если все еще нет сделок – площадка оказывается у региональных застройщиков.

И вот в самом конце (когда не купил уже никто) встречайте площадку в интернете.

Акселератор «Первый Девелоперский Бизнес в Столице»
@firstDevelopmentMoscow