Финансовые консультанты и независимые управляющие
#инвестиции

👨🏻‍💻 На днях наткнулся на статью про текущее соотношение сил на ниве финансового консалтинга.

❌ Краткое резюме: финансовыми консультациями нельзя заработать. Чаще всего консультация - это разовая услуга. Клиент не будет целый месяц ходить на встречи (и каждый раз платить эза них!) ради решения проблемы. Добавьте к этому маленький процент людей, которые в принципе готовы оплачивать такую услугу и получите очень высокую себестоимость работы. Чаще всего (и гораздо больше) зарабатывают на продуктах, которые вам продадут в рамках этой консультации. Для меня здесь нет ничего нового, именно поэтому я начал помогать людям на общественных началах. Но этот пост может оказаться полезным для тех, кто не знаком с особенностями рынка. Заодно можно почитать моё мнение о том, как выбрать фин консультанта. Как вы понимаете, задача это не из лёгких.

🤔 Но мы здесь не одиноки. В развитом мире основной доход финансовых консультантов - это претворение в жизнь финансовых планов и управление чужими деньгами. Могу на пальцах объяснить, почему в России таких людей практически нет.

💸 Посчитаем издержки:
Первое. Это, конечно же, альтернативная стоимость. Человек, разбирающийся в финансовых рынках, и имеющий достаточный опыт для управления чужими деньгами, может просто устроиться на работу. Зарплата такого специалиста начинается примерно с 200 тысяч рублей в месяц.
Второе. Работа на себя - это повышенный риск, который (в большинстве случаев) должен компенсироваться деньгами. Кроме того, человек лишается карьерного роста, стажа, сам платит страховые взносы и выпадает из профессиональной среды. Всё это можно оценить ещё в 100 тысяч рублей в месяц.
Третье. Придётся самостоятельно нести все расходы, связанные с профессиональной деятельностью: начиная с оплаты необходимых информационных подписок и заканчивая закупками канцелярии для документооборота. Я уже не говорю о том, что скорее всего будет нужен сайт, офис, расходы на маркетинг и зарплаты сотрудникам. На старте это всё грубо можно оценить ещё в 100 тысяч рублей.

Таким образом, можно грубо прикинуть себестоимость в 400 тысяч рублей в месяц. Причём основная часть - это деньги, которые хороший специалист может получать, работая по найму.

👨🏻‍💼 Когда работать на себя выгодно? Ответ простой: когда есть достаточно активов под управлением. Обычно услуга управляющего стоит 0.5%-1% от активов в год (плюс бонус от заработка, но то же самое можно получить и в банке). Таким образом, математика начинает сходится, когда получается набрать от 500 млн до 1 млрд рублей. В российских реалиях для этого нужно иметь либо знакомых олигархов, либо со старта привлечь несколько сотен человек (и иметь значительно более высокие фиксированные издержки). Поэтому не стройте иллюзий, хорошие финансовые услуги ещё долго будут недоступными для большинства. 2021 год должен стать годом вашей финансовой грамотности, дальше откладывать уже нельзя.

@finsay