Продолжаем разбираться какой ценой нам достается маржа. Начало здесь и здесь.

Сегодня поговорим о запасах.
Запасы - это замороженные деньги. Своего рода "депозит".
А маржа - доход по этому депозиту.

Предположим за месяц вы зарабатываете в среднем 1 млн. маржи.
Это даст 12 млн маржи в год.
Предположим, что средний уровень запасов у вас - 100 млн.
Тогда доходность денег, которые вы держите в запасах 12% годовых. Не слишком хороший результат. Особенно если учесть, что у вас есть еще и постоянные расходы, и какую-то часть маржи они съедят.
Выгоднее было бы положить деньги на депозит в банк.

Почему так может получиться?

Вариант 1.
Не попали в спрос, и часть запасов просто не продается, а значит и не приносит вообще никакой маржи.
Как это лечить?
АВС-анализ и распродажа залежавшегося ассортимента вам в помощь.
Иногда лучше с убытком продать то что залежалось, и быстро переложить деньги в то, что продается с хорошей маржой

Вариант 2.
В погоне за маржой выбили скидку у поставщика. А взамен скидки согласились закупить увеличенный объем партии. Например - годовой объем вместо одно-двухмесячного. Сначала доходность вложений в запасы может и не упасть - это зависит от соотношения скидки и размера партии.
Но если после нескольких месяцев спрос изменится, то вы вернетесь к Варианту 1.
Как этого избежать? Когда договариваетесь с поставщиком о скидке в обмен на размер партии всегда сравнивайте соотношение прогнозная маржа/прогнозный размер запаса.
Если скидка поставщика увеличивает маржу на несколько процентов, а размер партии увеличивается в разы, то от такой скидки лучше отказаться и закупить партию поменьше.