Продолжение, начало здесь

Теперь давайте посмотрим на вторую часть цены, которую мы платим чтобы заработать маржу.

Про дебиторку. При чем здесь дебиторка? - спросите вы. Она же на прибыль не влияет?

А я вам отвечу. Представьте, что положили деньги на депозит в два разных банка.
А через год каждый банк выплатил вам одну и ту же сумму процентов. Пусть будет по 100 рублей.

Можно ли сказать, что оба депозита одинаково выгодные? Если сумма депозитов была одинаковая, то да.
А если вы в один банк положили 1000 рублей, а в другой 1250?
Тогда доходность депозитов будет отличаться. В первом случае доходность составит 10% годовых, а во втором - только 8%!

А теперь давайте предоставим, что у вас есть два клиента. Покупает каждый из них равномерно в течение года. Каждый принес вам в течение года по 10 млн маржи.
Только первому клиенту вы дали отсрочку 30 дней, а второй выторговал у вас аж 60 дней отсрочки. Клиент, у которого отсрочка вдвое больше, будет иметь и вдвое бОльшую дебиторку.

Какой из двух клиентов будет для вас выгоднее и насколько?
Очевидно, что первый клиент выгоднее в два раза!
Почему? Да потому что соотношение Маржа/Среднегодовая дебитора у первого клиента будет вдвое больше.

Поэтому когда вы сравниваете условия контрактов с вашими клиентами, не поленитесь прикинуть какой процент доходности даст вам соотношение Маржа/Дебиторка по каждому клиенту.

После такого упражнения ваши приоритеты каких клиентов развивать в первую очередь могут сильно измениться😄

Кстати, напишите в комментариях, по каким критериям вы сравниваете выгодность ваших клиентов?