А можешь сделать иначе?

Январь 2022 года.
В нашем рекламном холдинге около 7 млрд рублей подписанных контрактов.

Ремонтируем новый офис на тысячу метров с шикарным видом. Набрали большую команду. Строим амбициозные планы.

24 февраля.
За несколько дней реальность становится другой. Иностранные клиенты уходят. Контракты останавливаются. Текущие срезают бюджеты.

А люди уже наняты. Офис арендован. Обязательства никуда не исчезли.
Смотрим финансовую модель.

Через 3-4 месяца компании просто не станет.

И постепенно становится понятно еще кое-что болезненное.
Не все партнеры хотят продолжать. Кто-то уезжает. Кто-то не верит, что имеет смысл всё это пересобирать.

Я сижу и думаю: Мне самому точно надо это разгребать?
Я умею создавать новое.
Может,проще выйти и начать с чистого листа?

Позвал на встречу мою знакомую и очень опытную M&A-щицу.

Рассказал все. Варианты. Сомнения.
Она выслушала и довольно резко сказала:
Сереж, выйти и пойти создавать новое - твой обычный паттерн. Ты это умеешь. А вот можешь не выйти? Можешь из всего этого собрать новое?

Меня прибило. Потому что она была права.

Когда что-то перестает работать, то мой естественный сценарий - начать с чистого листа и снова быстро побежать вперед.

А здесь вызов был другим.

Взять людей, обязательства, конфликты, потерянные контракты - и из всего этого собрать новое.

Вот этого я раньше не делал.
Я сел и написал себе один вопрос:

При каких условиях я готов вложить еще несколько лет жизни и все это пересобрать?

Получилось пять пунктов:
• Выкупить партнеров в определенном ценовом диапазоне.
• Пересобрать финансовые условия и доли.
• Создать опционный фонд для ключевой команды.
• Сделать финансы прозрачными для M&A сделок и партнерств.
• Получить возможность часть решений принимать самостоятельно.

Это были мои условия,при которых я готов взять ответственность. И поставить на это почти все свои накопления.

Выкупая доли в разгар кризиса, я рисковал 50 млн рублей собственных денег. Но ставка была больше денег.

Несколько лет жизни. Фокус. Время с семьей. Другие возможности. И самое неприятное - я не знал,получится ли.

Дальше были месяцы переговоров.
Одна ночь,когда казалось,что все рухнет.
И утро,когда партнер подписал.

Тот год мы закончили с потерями сотни миллионов рулей, но с хорошей прибылью. Я стал ключевым акционером холдинга.

Но главным результатом оказались не прибыль и не доля.
Я приобрел новый предпринимательский мускул.

До этого я хорошо умел создавать с нуля.

Кризис научил другому - пересобирать прошлое ради будущего.

Без этого опыта не было бы сегодняшних M&A-сделок.
В том числе крупнейшей сделки в сервисной робототехнике.

Мы часто думаем,что кризис проверяет нашу силу.

Мне кажется,он проверяет другое:

способны ли мы перестать делать то,что всегда умели делать хорошо,и научиться тому,чего раньше не умели.

Потому что именно так меняется масштаб предпринимателя.

Не когда становится больше компания. А когда становится больше набор задач, за которые ты способен взять ответственность.

Компания может выйти из кризиса примерно такой же.
Предприниматель - уже точно другого масштаба.

О других инструментах и опыте действий в кризис я расскажу в серии, которую мы затеяли с Ринатом Алиевым , Ваней Замесиным , Олей Соколовой, Даней Савченко и Катей Лапшиной. Наш #ответкризису