Сколько денег прямо сейчас лежит у вас под ногами?

В этом посте мы остановились на самом интересном: нашли всех представителей своей ЦА в конкретном ареале. Теперь — переведем эту емкость рынка в рубли.

Мы получили список ваших конкретных клиентов в принадлежности к определенному ареалу. Часть из них уже может быть в вашей CRM. Отлично, но важно знать всю емкость рынка!

На данном этапе мы ее знаем в количестве клиентов. И это уже о многом заставит задуматься, например:

• а почему остальные клиенты до сих пор не в моей CRM?
• а стоит ли скакать в другие области / ареалы, нормально не освоив те, в которых уже обозначено присутствие?
Считаем емкость в рублях:

Берем конкретный сегмент ЦА и определяем его годовую потребность в нашем продукте — сколько он будет потреблять независимо от того, покупает у нас или у конкурентов.

Количество представителей сегмента в ареале × годовая потребность сегмента = емкость рынка по данному сегменту в данном ареале.


И вот тут уже появится больше поводов задуматься. И главное – сильно удивиться… Как считаете почему?

Проделайте это со своими ЦА и напишите в комментариях, что получилось и какие инсайты на эту тему словили? И не жалейте реакций, если было полезно.