Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Ловушка, в которую попадают многие начинающие (и не только) проекты

🕸Они превращаются во “Франкенштейна” в попытках охватить максимум возможностей и привлечь больше пользователей. Это та самая ловушка чрезмерного расширения функционала, когда в изначально полноценный проект добавляются всевозможные фичи.

За счет этого фокус размывается, а проект превращается в универсальный, но неэффективный инструмент, который не закрывает конкретных задач.

💡Кстати, делимся классным воркбуком от James Sinclair, посвященным принятию стратегических решений в стартапе. Советуем свериться с ним.

#полезное #бизнес #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как общаться с арабскими партнерами?

🌍Тема выхода в MENA не теряет актуальности, поэтому делимся записью лекции лекции Евгения Дубского из ИТМО «Как наладить отношения с арабскими партнерами и вести бизнес в регионе MENA».

На мероприятии обсуждались важные аспекты взаимодействия с арабскими странами, деловая культура региона и успешные кейсы.

📼Приятного просмотра

#полезное #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Терпение и труд… помогут стать единорогом

🦄Именно терпение, как ни странно, зачастую становится решающим фактором для стартапов. Ведь если компания не оправдала ожиданий к определенному моменту, то убедить инвесторов в её перспективах становится сложнее.

Для достижения статуса юникорна стартапу в среднем требуется около семи лет. Исследование Ильи Стребулаева и команды из Стэнфорда показывает, что путь к капитализации в $1B — небыстрый и требует терпения.

В исследовании участвовали 1,123 американских стартапа, которые развивались с 1997 по 2021 год.

🕖Средний срок выхода на капитализацию в миллиард долларов составил 7 лет, хотя почти 75% компаний добивались этого за 9 лет.
🕖Самый плотный временной интервал для успеха — от 3 до 8 лет.
🕖При этом интересно, что пять стартапов стали юникорнами за первый же год, а больше всего — 127 компаний — достигли цели за четыре года.

➡️ Подробнее об исследовании

#отчет #стартапы #единороги

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как изменилась игровая индустрия Европы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как изменилась игровая индустрия Европы

📝Нашли интересный и, кстати, красивый отчет от VideoGamesEurope & EGDF, посвященный европейскому игровому рынку. Делимся тезисами:

🎮В прошлом году европейский игровой рынок вырос на 5% и заработал €25,7 миллиардов. Основные источники доходов — консоли и мобильные устройства, каждая категория приносит по 41%. ПК занимает 14%, а стриминг — 3%.

🎮Разумеется, преобладают цифровые продажи — 85% против 15% физических копий. Среди самых популярных игр — EA Sports FC 24, Hogwarts Legacy и Grand Theft Auto V.

🎮Игры увлекают 53% европейцев, причем 75% из них — взрослые, а средний возраст игрока — 31,4 года. В прошлом году в Европе насчитали 124,4 млн игроков, что немного меньше прошлогодних показателей. Наиболее популярны смартфоны, консоли и ПК.

🎮Женщины составляют 43,5% игроков и проводят за играми около 6,7 часов в неделю, в то время как общее среднее время, затраченное на игры, составляет 8,9 часов.

🎮Всего в игровой индустрии Европы занято 114,4 тысячи человек, и доля женщин в этой сфере продолжает расти. В Швеции, например, 44% новых работников в 2023 году — женщины.

👇Подробнее в отчете

#геймдев #отчет #Европа

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как выбрать язык для перевода приложения

🌍Делимся несколькими советами, с которыми нужно разобраться при выборе языков:

1️⃣Сколько у вас контента?
Если текста немного, можно перевести на все языки, которые сможете. Основные сложности — это локализация видео, скриншотов и настройка ASO. Если у вас есть озвучка, стоит подумать, можно ли обойтись без нее на первом этапе, чтобы не усложнять процесс.

2️⃣Сколько стоит перевод и есть ли спрос?
Когда контента много и перевод дорогой (например, один язык может обойтись в $5k), нужно проверить, есть ли спрос в разных странах. Например, если вы думаете о переводе на бразильский португальский, можно через ASO-сервисы собрать семантику для Бразилии и оценить спрос и конкуренцию.

Если спроса нет, можно:
✔️Проверить, собрали ли вы все ключевые запросы. В разных странах используют разные фразы для одного и того же.
✔️Взглянуть на страны с тем же языком, но другим рынком, например, если спроса нет на iOS в Аргентине, он может быть на Android в Мексике.
✔️Запустить рекламную кампанию на языке и протестировать интерес к продукту.

Если у вас игра, спрос лучше не проверять — важно показывать хорошую рекламу и следить за окупаемостью.

3️⃣Языки для нескольких стран
Выбирайте языки, которые используют сразу в нескольких странах, как испанский. Так у вас будет больше шансов на успех – если не получится в одной стране, можно выстрелить в другой. Важно учитывать диалекты: нейтральный испанский подойдёт для всей Латинской Америки.

4️⃣Сколько людей говорит на языке?
Чем больше — тем лучше. Платежеспособность вторична. Например, в Бразилии, несмотря на не самую высокую доходность, можно получать много установок, которые окупят перевод быстрее, чем несколько из богатой Швеции. При этом даже небольшое количество установок из Швеции может окупить затраты. Если ориентируетесь только на iOS или Android, проверьте долю рынка платформы в интересующих странах.

5️⃣Поддерживаются ли языки в App Store и Google Play?
Некоторые языки просто не поддерживаются платформами. Например, филиппинского нет в App Store — это ограничивает возможности локализации.
Эти советы помогут вам выбрать правильные языки для перевода приложения и эффективно выйти на новые рынки.

#экспорт #полезное #приложения #геймдев #iOS #Android

✅Подписывайтесь на @exportnow

Сомнительные практики инвесторов фондов и генеральных партнеров

🚫Stéphane Nasser поднял важную тему и собрал самые распространенные “мошеннические” практики, к которым прибегают инвесторы.

Эти методы нередко рассматриваются как признак умелого ведения переговоров, но они могут вызывать вопросы с точки зрения этики.

Среди них:
🕖Подмена условий
🕖Оплата за участие
🕖Оплата за возможность выступить
🕖Венчурный капиталист на зарплате
🕖«В любом случае я выигрываю»
🕖«Мы его знаем»
🕖«Давай лучше акции»
🕖Умышленное затягивание
🕖Целенаправленный обман
🕖Все акселераторы (?)
🕖«Чересчур выгодное предложение»
🕖«Грязное белье»
🕖Летальное вестингование

🤔Как говорится, узнали, согласны?

#полезное #инвестиции #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Крупные B2B SaaS компании теряют способность удерживать клиентов

Об этом говорит показатель Net Revenue Retention (NRR), показывающий, как компании удерживают клиентов и увеличивают доход от них. Раньше высокий NRR был важным для роста бизнеса и привлекал инвесторов.

📊Однако исследование David Spitz показало, что с 2021 по 2023 год ни одна из 50 публичных B2B SaaS компаний не смогла увеличить свой NRR. У двух компаний он остался на прежнем уровне, а у остальных снизился. Медианное падение составило 12% — с 121% в 2021 году до 108% в 2023 году.

Например, Couchbase и Olo удержали свои показатели на уровне 0%. Но у других ситуация хуже: у Snowflake NRR снизился на 47%, у Asana на 30%, а у Zoominfo на 29%.

📌Компаниям стало сложнее достигать своих финансовых целей, поскольку они сильнее зависят от текущих клиентов. А привлечение новых клиентов подорожало, особенно в условиях экономической нестабильности. Это объясняет снижение рыночных оценок компаний, хотя в сфере AI ситуация пока лучше — там компании продолжают расти.

#B2B #SaaS #NRR

✅Подписывайтесь на @exportnow

Воскресенье создано, чтобы выдыхать и отдыхать. Принесли забавное: разбор фотографий фаундеров.

🤔Хотя, если вы фаундер, возможно, стоит и напрячься: вдруг фото вашей команды тоже вызывает вопросы?

📸Так или иначе, листаем статью Sifted с примерами, как фотографируются основатели. Спойлер: после пандемии мужская официальная одежда все еще не в почете, хотя и от однотонных толстовок большинство героев отказалось.

А вот, кстати, прошлогодняя версия, тоже забавная и поучительная.

#полезное #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Шаблон соглашения для кофаундеров

📝Павел Маж поделился в LinkedIn шаблоном соглашения между сооснователями стартапа, подготовленным EWOR. Документ может быть полезен для фаундеров при обсуждении ключевых вопросов, особенно в сложных ситуациях, например, что делать, если с одним из основателей что-то случится.

В документе есть следующие разделы:

🕖Роли и обязанности каждого из основателей
🕖Распределение долей
🕖График перехода прав на акции
🕖Права на интеллектуальную собственность
🕖Обязательства по времени
🕖Компенсации
🕖Конфиденциальность и соглашение о неразглашении
🕖Соглашение о неконкуренции и непривлечении сотрудников
🕖Разрешение споров
🕖Условия выхода (добровольного и принудительного)
🕖Условия в случае смерти или недееспособности
🕖Ожидания по будущему финансированию
🕖Политика расходов и возмещения
🕖Процесс внесения изменений
🕖Заверения и гарантии
🕖Соглашение о прекращении
🕖Частичная недействительность
🕖Применимое право и юрисдикция

#полезное #стартапы #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

А вы знали, что Турция — второй крупнейший рынок игровых инвестиций в Европе?

🇹🇷В игровой индустрии Турция за последние годы значительно укрепила позиции. Так, проект Spyke Games привлек $57,5 млн, став вторым по инвестициям игровым стартапом в Европе.

🕖Также Турция на втором месте в Европе по количеству предпосевных инвестиций, уступая только Великобритании. За первое полугодие 2024 года объем инвестиций составил 587 млн долларов, что на 417% больше показателей 2019 года. Однако переход к серии A остается сложным: лишь 3,4% инвесторов достигли этой стадии, что заметно ниже, чем в Великобритании (15,8%) и Германии (21%).

🕖Искусственный интеллект в Турции, как и в других странах, стал лидером по количеству инвестиций, зато последним по объему ($5,8 млн). Ведущими секторами остаются биотехнологии, медицинские технологии и электроника. Финтех в Турции также активно развивается, привлекая $181 млн инвестиций.

🕖Число венчурных фондов в стране продолжает расти. На данный момент, здесь 85 активно работающих фондов, а общее количество инвестиций поддерживается как местными, так и международными инвесторами.

#Турция #инвестиции #геймдев #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Jetbrains - когда русские стали открещиваться от РФ со скоростью отбития поклонов санкциям и тут же перешли в атаку

Как правильно выбрать мероприятие для питча. И, собственно, как питчить.

🌍В предыдущем посте как раз собрали актуальные мероприятия, которые пройдут по миру до конца этого года, теперь поделимся лайфхаками, как выбрать подходящий ивент.

🕖Соберите все основные мероприятия в регионе. Если не хватает нашей подборки, используйте соцсети и поспрашивайте у знакомых.

🕖Оцените спикеров. Известный спикер с сильным личным брендом привлечет нужную вам аудиторию.

🕖Обратите внимание на продвижение. Если у мероприятия слабая рекламная кампания, то и его качество может желать лучшего.

🕖Не обязательно участвовать во все дни. Посетите один день, и при сомнениях в качестве ивента, можно ограничиться им.

Также прикладываем шаблон для питчей by John Doe.☝

#стартапы #питч #мероприятия #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow