Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

В продолжение разговора о Capterra, но не совсем о ней

Услышали про интересную кабалу, в которую можно попасть, зарегистрировавшись на агрегаторе оценок компаниям Trustpilot.

🔵Во-первых, при регистрации они автоматически дают новым местам 7 оценок с рейтингом 3.5. Даже “пятерки” от клиента не спасают ситуацию. Конечно, это борьба с ботами, но страдают честные бизнесы.

🔵Во-вторых, свой бизнес с сайта удалить нельзя, если они вас спарсили.

🤔Единственный выход — просить покупателей регистрироваться на Trustpilot и ставить хорошие оценки.

А вы сталкивались с этим агрегатором?

#полезное #агрегатор #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

“Что нужно сделать, чтобы не поднять раунд”: вебинар по привлечению инвестиций в стартапы

📅В четверг, 20 июля, в 16:00 состоится бесплатный вебинар, на котором расскажут:

• Из чего состоит стартап-экосистема?
• Чем глобальный венчур отличается от отечественного?
• Как определить целевых инвесторов?
• Навигация по инвестиционному процессу
• Особенности инвестирования госкорпорациями и крауд-инвестирования

Спикеры:
🔵Виталий Янко, CEO SoftwareLead.me, основатель SPB Founders.
🔵Вячеслав Дерновский, ментор стартапов Сколково, инвестдиректор фонда Leorsa.
🔵Илья Черёмкин, программный директор Фонда развития инноваций Якутии.

👉🏻Регистрация на вебинар

#мероприятия #вебинар #стартапы #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow

Исследование российской венчурной индустрии в 2023

☁️Авторы опросили 150 активно инвестировавших в последние годы игроков: представителей частных, корпоративных и государственных инвестиционных фондов, а также частных инвесторов.

❓Из исследования можно узнать о портрете современного российского инвестора, инвестиционной активности и существующих стратегиях.

🔵70% фондов инвестирует на стадиях Seed и Series A. Почти 26% чаще всего выбирали Pre-seed. 11% инвестирует в раундах В+.

🔵Средний чек у 30% фондов составляет от $500 тысяч до $1 млн. У 28% и 26% голосов – $100−500 тысяч и $1−3 млн соответственно.

👉🏻Подробности

#исследование #отчет #венчур #стартапы #инвестиции #РФ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
🚫"Нет уж, ешьте сами." Не ваш клиент в ИТ-бизнесе.
🪜Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt.
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.
🙅🏻‍♂️Работать с крупными компаниями — одно удовольствие? Как бы не так!

Новости:
💸Состояние американского фондового и частного рынка: отчет VC фонда Coatue.

Полезное для всех:
🇺🇸Инструкция по заполнению формы BE-12 в США.
🔚Capterra – всё!

Мероприятия:
📅Открыт прием заявок на участие в Silkway Accelerator №4.
🌍Предстоящие мероприятия для стартапов в СНГ.
🏆Конкурс стартапов в рамках Entire Growth Conf'23.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Конкурс стартапов в рамках Entire Growth Conf'23

Конкурс пройдет 18-19 сентября в рамках Entire Growth Conf'23 в Лимассоле и Лиссабоне.

🤔К участию приглашаются стартапы на стадии pre-seed и seed. Также пройдет панельная дискуссия с GP фондов, ангелами и синдикатами.

📅 Дедлайн подачи заявки: 15 августа

📍Формат участия: онлайн и офлайн.

👉🏻Подробности и регистрация

P.S. У участников сообщества Pitch Bootcamp есть преимущество — тренировки по четвергам, на которые можно записаться.

#мероприятия #стартапы #Кипр #Португалия

✅Подписывайтесь на @exportnow

Состояние американского фондового и частного рынка: отчет VC фонда Coatue

Отчет, в первую очередь, посвящен технологическому сектору. Делимся несколькими тезисами:

1️⃣ Прошлогодние прогнозы сбылись на 90%. Экономика оказалась более адаптивной, ожидалось более жесткое падение.

2️⃣На публичных рынках восстановился только технологический сектор, но лишь за счет "Великолепной Семерки" (Nvidia, Apple, Meta, Google, Microsoft, Tesla, Amazon), которая дал 85% роста индекса S&P500. Остальные 493 компании остались на прежнем уровне.

3️⃣Экономика США стала менее подверженной цикличности, т.к. 81% ее частного сектора, сосредоточены в экономике знаний и услугах. Из-за этого она оказывается менее чувствительной к колебаниям ключевой ставки и стоимости сырья, зато более адаптивна под спрос потребителей. Благодаря этому показатель безработицы достиг исторического минимума – менее 4%.

4️⃣Наступил конец эпохи бесплатных денег и нулевых ставок. Теперь венчурные бизнесы конкурируют с 5% доходом от консервативных инструментов. Возникает спрос на активы, которые умеют быстро расти и приносить прибыль – бизнес-модели вынуждены перестраиваться.

5️⃣Прошло время SaaS моделей, наступила эпоха ИИ. Аналитики надеются, что венчурную модель бизнеса сможет спасти начало нового технологического супер цикла связанного с Искусственным Интеллектом.

👉🏻Ознакомиться с полным текстом отчета

#отчет #венчур #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

Предстоящие мероприятия для стартапов в СНГ

🇰🇿Казахстан
🔵20 июля - Конференция Products Conf Central Asia digital Careers & Ventures;

🇦🇲Армения
🔵23-29 июля - FemInno 2023,
🔵24-25 июля - International Conference on Future Businesses (ICFUBUS-23), регистрация работ до 9 июля;
🔵28 июля - International Conference on Aerial Robotics (ICAROB-2023), регистрация работ до 13 июля;
🔵23-29 июля - Sevan Startup Summit 2023,

🇦🇿Азербайджан
🔵Открытие регистрации на INMERGE INNOVATION SUMMIT в Баку (пройдет 30 ноября-1 декабря)

#мероприятия #стартапы #Казахстан #Армения #Азербайджан

✅Подписывайтесь на @exportnow

Работать с крупными компаниями — одно удовольствие, скажете вы? Как бы не так. Мы трижды пытались поработать с SEMrush — наша дружба внутри индустрии длилась с 2007 года, когда будущие основатели компании вместе с будущим основателем ROBBO пропагандировали безопасный доступ в интернет для детей (проект "Тырнет", ныне юрлицо тех самых питерских опенсорсных робототехнических наборов, сделанных на Scratch и Arduino. Им мы делали позднее их первый лендинг на финский рынок Robbo.world) — первый раз нам в Agnitum они помогли поднять DNS сервера сайта во время, когда сгорел наш основной датацентр в Техасе... Самая отличная работа, когда коммерческий интерес был нулевой, а друг друга поддержать было очень приятно.

Второй раз я в 2015 году обсуждал с основателями в качестве алаверды перестройку их маркетинга. 20 человек тогда работали без четкой аналитики вклада в общее дело.

В третий раз мы за $1K (копейки!) помогали им выводить планируемого конкурента Similarweb Pro на рынок enterprise competitive intelligence SaaS в США и Британии. План посева был сделан и того дешевле, так как мы хотели получить этот бренд, а его менеджер по маркетингу хотела летать между офисами SEMrush в СПб, Праге и Бостоне и забивала на встречи. В итоге мы расстались не очень — крупная компания слабо чувствительна к тому, как она затягивает проекты (лично мне они испортили короткий отпуск с семьёй), и из конфликта мы вышли с мизерной оплатой раз в 5 ниже рынка. А компания решила использовать результаты только 3 (!) года спустя, уже в пандемию, после смены команды.

Это некоторое время спустя компенсировалось работой со спин-оффом, агентством контент-маркетинга при SEMrush — в 2021 году. Однако, размер все равно определяет отношение — им интересно работать только с теми, кто похож на фрилансеров, а нам — с равными партнёрами в бизнесе, не забивающими на нас и не выкручивающими рук. Такие небольшие и средние компании и есть наши основные долгосрочные клиенты.

Да, вышедшие на IPO — молодцы. Но тот ли этот уже SEMrush, банящий Россию?

#кейсыSWLD

Открыт прием заявок на участие в Silkway Accelerator №4

📍Он пройдет в Казахстане совместными усилиями Google for Startups и Astana Hub. Организаторы ждут заявки от стартапов на стадиях Product Market fit и Scale из Казахстана, Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана, Туркменистана, Азербайджана, Монголии и Грузии.

💸В ходе предыдущего набора Silkway Accelerator участники коллективно привлекли $575 000 финансирования, увеличили ежемесячный повторяющийся доход (MRR) в среднем в три раза и заключили предварительные соглашения с инвесторами на $1,25 млн.

📅 Старт программы запланирован на август, а вот дедлайн уже подкрался - попробуйте успеть до 7 июля.

👉🏻Подробности и подача заявки - по ссылке

#мероприятия #стартапы #Казахстан

✅Подписывайтесь на @exportnow

Capterra – всё!

❌В сервис теперь нельзя попасть, если вы не компания из США или Канады. По нашим сведениям, с запретом уже столкнулись две компании с продуктами из ОАЭ и Кипра.

Напомним, сервис предоставляет инструменты для подбора ПО, а также аналитические статьи и обзоры, объединяя покупателей и продавцов ПО.

#новости #экспорт #software #marketing

✅Подписывайтесь на @exportnow

Мы уже писали про важность заполнения формы BE-12 для всех Американских компаний, где иностранное владение составляет, как минимум, 10%.

Этот отчет подается каждые 5 лет, поэтому сохраняйте на будущее:

✍🏻Текстовая инструкция по заполнению формы с внятным объяснением его необходимости.

📼 Энтузиасты сделали даже пошаговую видеоинструкцию.

#полезное #США #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
🚫"Нет уж, ешьте сами." Не ваш клиент в ИТ-бизнесе.
🪜Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt.
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.

Стартапы:
🤔О чем стоит узнать заранее перед работой в Латинской Америке?
📊Что происходит со стартапами и венчуром в Центральной Азии?

Новости:
💸Dropbox запускает собственный венчурный фонд.

Полезное для всех:
🔍Появился новый отчет по b2b маркетингу от LinkedIn.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Что происходит со стартапами и венчуром в Центральной Азии?

🌍Нашли материал с анализом экосистем Узбекистана, Кыргызстана, Таджикистана и Туркменистана. В заключении можно найти оценки и прогнозы для всего региона. Кстати, они достаточно оптимистичные.

✍🏻Авторы утверждают, что это первое подробное исследование стартапов и венчурной индустрии в странах Центральной Азии, опубликованное в крупном международном медиа (первая часть появилась в Crunchbase).

👉🏻Подробности в статье

#стартапы #венчур #Азия #Узбекистан #Кыргыстан #Танджикистан #Туркменистан

✅Подписывайтесь на @exportnow

Появился новый отчет по b2b маркетингу от LinkedIn

Делимся несколькими тезисами, которые нам кажутся наиболее интересными:

🔵B2B возрождается. Сейчас B2B-компании являются одними из самых прибыльных компаний в мире, т.к. не так подвержены падению потребительской активности.

🔵Во всех странах растут маркетинговые бюджеты. Лидеры B2B во всех регионах ожидают увеличения бюджетов и расходов в ближайшие годы.

🔵Эволюционирует и расширяется роль CMO. Около двух третей руководителей говорят, что роль главного маркетолога (CMO) стала более важной за последние два года. Около 50% руководителей отмечают, что CMO теперь играют более прямую роль в стимулировании доходов и роста.

🔵Компании признают важность бренда. Примерно 60% опрошенных сообщили, что руководство осознало важность создания бренда с учетом экономических условий. Из-за экономической неопределенности бренд становится ключевым активом, который помогает компаниям выделиться на рынке, привлечь и удержать клиентов.

🔵Новые технологии, в том числе генеративный AI, привлекают лидеров B2B. Наблюдается рост применения творческих и технических навыков, которые помогут маркетологам работать с этими новыми технологиями и держаться трендов.

🔵Комплексный подход. Лидеры B2B планируют приоритизировать брендинг и генерацию спроса.

🔵Оффлайн-мероприятия все еще важны: 6 из 10 лидеров B2B-маркетинга говорят, что они планируют использовать мероприятия, и большинство верит, что их использование увеличится в следующем году.

👉🏻Прочитать полный отчет от LinkedIn за июнь 2023

#LinkedIn #отчет #B2B

✅Подписывайтесь на @exportnow

Dropbox запускает собственный венчурный фонд

💸Сообщается, что новый фонд составит 50 миллионов долларов и будет сфокусирован на стартапах в области генеративного AI и будущего работы.

💻Кстати, Dropbox анонсировал и новые дополнения на базе искусственного интеллекта к своему флагманскому продукту для облачных хранилищ.

📈Первое называется Dash, это “универсальная” панель поиска, которая позволяет просматривать инструменты, контент и приложения сторонних платформ, включая Google Workspace, Microsoft Outlook, Salesforce и Notion. Dash будет развиваться и совершенствоваться по мере того, как все больше клиентов будут им пользоваться.

👉🏻Подробности

#инвестиции #стартапы #новости #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

О чем стоит узнать заранее перед работой в Латинской Америке?

🌍Недавно Елизавета Каленчук из Kaspersky Product Studio, с командой продуктовой студии решили реализовать hands-on подход и побывать на первом Web Summit в Рио-де-Жанейро, чтобы найти партнеров.

☁️Мероприятие получилось продуктивным для команды - они нашли около 40 новых решений c потенциалом к партнерству и еще около 10 локальных провайдеров услуг и лидеров мнений в бразильском и уругвайском сообществах.

Материал будет особенно полезен тем, кто планирует работать с технологической тусовкой в Латаме. В статье есть информация про:

🔵Инструменты для поиска контактов и коммуникации
🔵Структуру стартап-аллеи
🔵Особенности tech-коммьюнити
🔵Географические особенности саммита

👉🏻Прочитать статью про стартап-комьюнити в Латаме

#полезное #LatAm #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Петербургская тусовка успешных ИТ экспортеров назначается на 8-9 июля ProITfest.ru, промокод на скидку 10% — SPBFOUNDERS, цены действуют до 1 июля. Тусовка строго алкофри, в отличие от афтепати. Ещё бы, парк 300-летия и опенэйр обязывают :)

SoftwareLead организует там секцию Founders >>

#мероприятия #ИТ #бизнес #Петербург

Все американские компании с иностранными акционерами или владельцами до 30 июня должны сдать форму BE-12

Foreign Direct Investment in the United States- BE-12

🇺🇸Это правило ввели с января этого года. Учет и анализ ведет Бюро экономического анализа.

✍🏻Эти изменения в законодательстве были порождены инициативой G-20 beneficiary ownership transparency, призывающие стран-членов вести учет владельцев компаний UBO, и США одна из последних стран, которая это имплементировала.

#США #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Завтра пройдет вебинар «Закупки в рамках проектов Азиатского банка инфраструктурных инвестиций (АБИИ): возможности для российского бизнеса»

🌍На эфире эксперты АБИИ расскажут о миссии банка, его проектной деятельности, особенностях закупочной политики, дадут практические рекомендации по участию в закупках российским компаниям.

☁️Мероприятие пройдет на английском языке, предусмотрен синхронный перевод на русский.

📅 28 июня в 11:00 (МСК)

👉🏻Для регистрации нужно написать на intercoop@sk.ru с копией на KhulkhachievAB@economy.gov.ru

#Азия #мероприятие

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
🚫"Нет уж, ешьте сами." Не ваш клиент в ИТ-бизнесе.
🪜Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt.
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.

Стартапы:
📉Почему 90% стартапов умирают в первый год запуска?
🤖ИИ создает более убедительные питч-деки, чем люди.
🌍Какие африканские города наиболее привлекательны для стартапов?
🇦🇪Российская стартап–экосистема в Дубае.
🇹🇷Инструкция по открытию стартапа в Турции из первых уст.

Новости:
📋Минфин расширил перечень офшоров.
🤝В мае в странах постсоветского пространства состоялось 6 публичных сделок на общую сумму $6 млн.

Полезное для всех:
📊Самые популярные языки в интернете.
❓Какой потенциал есть у ИИ?

Мероприятия:
☁️30 июня пройдут встречи с дистрибуторами (+20) стран Арабского залива, Магриба и Африки.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест