Работать с крупными компаниями — одно удовольствие, скажете вы? Как бы не так. Мы трижды пытались поработать с SEMrush — наша дружба внутри индустрии длилась с 2007 года, когда будущие основатели компании вместе с будущим основателем ROBBO пропагандировали безопасный доступ в интернет для детей (проект "Тырнет", ныне юрлицо тех самых питерских опенсорсных робототехнических наборов, сделанных на Scratch и Arduino. Им мы делали позднее их первый лендинг на финский рынок Robbo.world) — первый раз нам в Agnitum они помогли поднять DNS сервера сайта во время, когда сгорел наш основной датацентр в Техасе... Самая отличная работа, когда коммерческий интерес был нулевой, а друг друга поддержать было очень приятно.

Второй раз я в 2015 году обсуждал с основателями в качестве алаверды перестройку их маркетинга. 20 человек тогда работали без четкой аналитики вклада в общее дело.

В третий раз мы за $1K (копейки!) помогали им выводить планируемого конкурента Similarweb Pro на рынок enterprise competitive intelligence SaaS в США и Британии. План посева был сделан и того дешевле, так как мы хотели получить этот бренд, а его менеджер по маркетингу хотела летать между офисами SEMrush в СПб, Праге и Бостоне и забивала на встречи. В итоге мы расстались не очень — крупная компания слабо чувствительна к тому, как она затягивает проекты (лично мне они испортили короткий отпуск с семьёй), и из конфликта мы вышли с мизерной оплатой раз в 5 ниже рынка. А компания решила использовать результаты только 3 (!) года спустя, уже в пандемию, после смены команды.

Это некоторое время спустя компенсировалось работой со спин-оффом, агентством контент-маркетинга при SEMrush — в 2021 году. Однако, размер все равно определяет отношение — им интересно работать только с теми, кто похож на фрилансеров, а нам — с равными партнёрами в бизнесе, не забивающими на нас и не выкручивающими рук. Такие небольшие и средние компании и есть наши основные долгосрочные клиенты.

Да, вышедшие на IPO — молодцы. Но тот ли этот уже SEMrush, банящий Россию?

#кейсыSWLD